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2024年大学生创新创业商业项目计划书

大学生创新创业商业项目计划书1

第一章：摘要

鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果是显而易见的，学校积极为我

们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业是十分的拥有热情，有

了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。

第二章：项目介绍

作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户

群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时

尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了大学生的这一

心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时为我们自己赢得

一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

一、宗旨（任务）

我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓

自己的市场。

二、团队介绍

我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网

上可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼

的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作,

各司其职，合理高效的进行运作。

第三章：市场分析及策略

一、市场介绍

首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生定于时尚服饰的需求量是相当大的，抓

住了学生这一市场，那么就为企业的长远发展增加了一个厚重的祛码。

其次，服装行业是很好进入的，起点比较低,资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符

合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。

最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供一

个可靠保证。

因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

二、市场分析S（WOT）

S（优势）:学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；借助电子商务的优

势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大市场

范围，降低成本。

W（劣势）:暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

0机（遇）：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低难度。

T（威胁）：其他人员可以效仿我们的营运模式；我们仍有很多的竞争对手。

三、营销策略

一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争

优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的

原始积累”

二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传

成本低，效果好，即响范围广。

三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

第四章：资金运作

一、销售和成本计划

由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。

所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认

可，从而打开市场，赢得更大发展。

预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数

额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。

在一段时间，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

二、现金流量计划

期初本项目预计资金支持五万元。

服装采