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俞敏洪被媒体评为升值潜⼒的⼗⼤企业新星之⼀，20世纪影响中国的25位企业家之⼀。以下是⽆忧考整理的俞敏洪北⼤演讲

稿【三篇】，欢迎⼤家阅读。

俞敏洪北⼤演讲稿【⼀】

我的创业分为两个阶段。第⼀个阶段实际上是新东⽅的家族阶段，第⼆个阶段是新东⽅的合伙制阶段。新东⽅总共经历了

四个阶段的发展：个⼈和家族阶段、合伙制阶段、股份制改造阶段以及国际上市阶段。现在新东⽅是第四阶段，因为已经是美

国的上市公司了。

第⼀个阶段，刚开始实际上就是我⼀个⼈在⼲。从北⼤出来了没事⼲，我就早上去贴⼴告，下午坐在那⼉等学⽣来，晚上

到别的培训机构去上课。后来慢慢学⽣就多起来了，我发现忙不过来，也没钱请别⼈来帮忙，就跟我⽼婆说，你看我们现在⾃

⼰办学校好像没有问题，你在中央⾳乐学院那么⾟苦，每天要骑⾃⾏车去上班，挺远的，你就⼲脆不做了，看你⼈长得⼜不算

太难看，往前台⼀坐，说不定能多招⼏个学⽣呢，是吧?后来我⽼婆就真的从中央⾳乐学院辞职了，1992年辞的，和我⼀起⼲

到了1996年。她管⾏政、后勤、招⽣，我管上课和教师质量。在这个过程中，还插⼊了⼀些家族因素，我⽼婆的姐夫、我的

姐夫都到新东⽅来⼯作了，虽然他们都很能⼲，但这已经很明显带有家族倾向了。⾄于我妈，她倒是没有参加过新东⽅的具体

⼯作，她是觉得⼉⼦在新东⽅能养活她了，就给我做饭来了。她这⼀来带来两个⼤问题：第⼀就是我们家就⼀间房⼦，我⽼妈

和我们睡⼀间房，我跟我⽼婆晚上根本就没有空间在⼀起，这是个⼤问题。⼤家知道，其实中国的婆媳关系是很⿇烦的，我⽼

妈个性⽐较强，我⽼婆个性也蛮强的，两个个性强的⼥⼈在⼀起——⼤家应该知道是什么结果了。所以总是有⼀种疙疙瘩瘩的

感觉在⾥⾯。第⼆，我⽼妈以前是农村妇⼥队长，特别喜欢⼲活，⼀看新东⽅地脏了没⼈扫，她就要扫地。我想⽼太太要扫就

扫吧，可是她扫着扫着就领着新东⽅的⼈在⼲活了。⽼太太能很⾃动地就变成领导⼈——说实话，我⾝上有⼀点点我⽼妈的特

点，能够通过努⼒地⼲活使⾃⼰变成⼀帮⼈的领导。⽼太太是我妈嘛，有时候会⼲预新东⽅的⼀些事务，后来新东⽅内部因为

我⽼妈弄出⼀些疙疙瘩瘩的⽭盾。但是这在1996年以前不是什么⼤⽭盾，因为那时候新东⽅本来就是⼀个家族，就是⼤家⼀

起⼲。到了第⼆个阶段，就是从我1995年年底去美国到96年初我那帮哥们⼉从国外回来，⽽且他们有很多是放弃了重要的职

务回来的。⽐如说王强，在贝尔的实验室⼯作⼯资接近8万美⾦，跟我喝了两天两夜啤酒就糊⾥糊涂跟我回来了。

其实在⼤学的时候，我的同学都不认为我很能忽悠。我在⼤学基本上没有任何机会参加学⽣⼲部活动，也没有机会在公开

场合讲话，⽽且学习成绩也挺差的。其实我给全班同学留下的印象就是俞敏洪是个特⽼实的⼈，也是个挺没出息的⼈。其实这

种印象留下来以后呢，给我后来到外国去找他们，带来了⼀个良好的后果：第⼀，他们突然认识到，我们班当时最没出息的那

个⼈，没有出成国，在中国赚的钱竟然⽐他们还要多!他们是这样想的：像俞敏洪这样的⼈在中国都能赚到钱，那我们回去还

不发啦?第⼆个好处，就是他们觉得我是个挺⽼实的⼈，如果我说回去能做成功，那就⼀般能成功，我不是那种空⼝说⽩话、

随便瞎忽悠的⼈，因为我在⼤学⾥没有给他们留下这个印象——他们没有想到跟他们分离⼗年我已经彻底改变了，哈哈，从⼀

个不会忽悠的已经变成了忽悠专家了!当时他们没有明⽩，等回来以后发现⾃⼰上当了。他们问我，他们的办公室在哪⾥，我

说在违章建筑⾥。他们说他们的汽车在哪⾥?我说总共就⼀辆天津⼤发。最后⼀⼈骑着⼀辆破⾃⾏车叮叮当当就开始上班了。

当时我跟他们说发⼯资是没戏的，但是我们新东⽅还有好多没有开发的项⽬，当时只开发了⼀个托福项⽬，还有像国内考试、

GRE项⽬、翻译等等。我就给他们描绘了⼀幅美好的蓝图，后来他们就回来了。回来以后，我知道必须以⼀种特殊的⽅式把

他们留下来。我要给他们开⼯资肯定是不⾏的，也没有那么多钱，我就说：既“然咱们是哥们，原来也没有什么上下级关系，

现在新东⽅虽然表⾯上是我的，现在你们⼀块⼉来就是⼤家的了，所以咱就是把业务划成版块，执⾏邓⼩平的包产‘到户’政

策。”这是什么样的政策呢?就是给你⼀块地，你爱种不种，但是农民都会种的，因为不种终究没有粮⾷吃了。所以呢，农民就

包产到户，⼀直到今天种粮⾷还种得挺热闹。

当时新东⽅没有股份化，我们也没有想过要长期⼀直⼲下去——只是希望通过新东⽅的平台让⼤家⼀起富起来，因为他们

当时回来也还很穷，当然也是为了⼤家⼀种模糊的事业感。这样，我们就开始⼀起演讲，⼀起策划新东⽅。⼤家⼀起⼲完以

后，把所有的成本付完了，把国家税收付完了，该拿的钱全部拿⾛。我跟