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[实干担当创新突破,,助力营销高质量发展

—在全市系统经济运行分析会卷烟营销工

作高质量发展讲话]六个高质量发展

同志们：

根据会议安排，下面我就营销工作讲三点意见。

一、简要回顾营销转型，坚定未来发展方向

转型以来，全市营销工作认真贯彻“抓基层、打基础、强管理、

重创新”总体思路，在打赢和巩固“三大攻坚战”的基础上，持续夯

实网建基础，整体提升网建水平，经济运行稳中向好。一是“整治真

烟外流”攻坚战成效显现。去年莱芜会议之后，制定实施史上最严“六

条禁令”和处理规定，开展外流自查、灭灯摘帽专项行动，严惩严治

严打违规经营行为。二是“夯实基层基础”攻坚战成效显现。建设基

层服务站23个，下沉人员253人，深化专销协作，管理服务重心下

移、半径缩短，提高工作效率；

取消客户经理销量、结构指标考核，推行“4w+n”工作法和前后台分

工协作机制，转变一线职能，释放队伍活力。三是“网建重点突破”

攻坚战成效显现。大户治理与规范经营、终端共建共赢工程、自律互

助小组建设、文明吸烟环境建设四个“一把手工程”系统部署，扎实

推进。截至目前，年累计销量大户户数占比、销量占比分别控制在

xx%、xx%，低于省局（公司）xx%、xx%的控制标准；

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建设自律互助小组xxx个，保持城乡全覆盖，率先推行“城乡一体、

条盒一价”革命性措施，零售户毛利率稳定在13%以上，比去年年初

翻了一番；

累计投入专项费用xx万元，建成室内吸烟室xx处、室外吸烟亭xx

个，安装落地式烟灰缸xx个，打造终端消费体验区xxx处；

累计投入终端建设费xxx元，吸引第三方投入xxx万元，撬动零售户

自主投入xxx万元，改造提升终端xxx户，客户覆盖面达到xx%，网

建基础上了一个台阶，市场状态达到历史最好水平。我们要有信心，

明年将卸掉销量包袱，“轻装”上阵。局长在全省网建会上明确要求：

“下一个攻坚战，就是打好‘精准’攻坚战，今年下半年试点，探索

实施‘精准投放、精准施策’，用3年左右时间，向精益营销转型升

级。”这既是方向和要求，更是集结号和动员令。对于党委部署各项

任务，我们要在“实”和“真”上抓落实，在“细”“精”“准”上求

突破，打赢“精准”攻坚战，助力营销高质量发展。

二、分析形势把握现状，明确营销工作思路

站在未来看现在，对于高质量发展中已经出现和可能出现的问题

和困难，我们要一个一个克服，一个一个解决，既敢于出招又善于应

招，做到快稳结合。一是步子要紧。从现场会看，近几年周边单位的

管理在提效、发展在提速、质量在提高，我们唯有坚持问题导向，保

持快速反应，学人之长，补己之短，走出一条适合xx的、最优的发

展路径，才能紧跟步伐缩小差距。二是步子要稳。考虑到转型晚、底

子薄、状态弱等现实状况，迫使我们必须付出更多努力、更大心血来

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巩固基础、提升水平，付出更多精力、更长