保险启动会领导讲话稿 .pdfVIP

保险启动会领导讲话稿--第1页

保险启动会领导讲话稿

篇一：保险启动会发言稿

十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险

及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销

售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到店一线的销售

中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到

的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专

业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老

师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟

通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞

赛任务。

通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文

件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个

人对本次竞赛的认识：

1、本次竞赛独立于点的月度绩效以外，单独考核，一

品一价，同时定价标准较上半

年有大幅提升

2、多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到

具体销售人员

3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做

好本点特色产品销售，是竞赛

保险启动会领导讲话稿--第1页

保险启动会领导讲话稿--第2页

成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产

品无疑是目前全员创收的一个有力手段。

同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达

到四重1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，2、销售收

入部分最低按照%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%

折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周

保险产品销售最大单特别激励，4、保险公司根据销售金额

提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了

一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能

够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发

现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户

跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的

业绩，（例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预

单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，

产品阐述会是十分重要的。

那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时

阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，

点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就

有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅于你

一个小小的发现。

为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好

以下几点：

保险启动会领导讲话稿--第2页

保险启动会领导讲话稿--第3页

1、点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工

作，形成保险公司竞争态势

2、安排好点人员及时反馈营销业绩，一旦开单，即可

通过短信，LOTES反馈与

我，便于我做一个全辖时时业绩通报

3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间点保险阐述会

计划，预达目标，与下周一

之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十

分有限的，各个行都在争

强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，

早准备。

以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大

家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越

高，开户折算比例越大，请特别大家关注

我要说的就这么多，希望大家能够多指导