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保险之星代表发言材料

健康险之星代表发言材料

保险，改变了我

——人保财险赵其阳同志在表彰大会上的发言

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫赵其阳，来自中国人保财险，首先非常荣幸行业协会授

予我“保险之星”的称号，非常感谢非常感谢各位领导和同事对我的

推荐与确实，感谢人益财险对我的培养与人则提携，更加感谢我的客

户对我的信任与支持。今天作为代表在这里发言，我激动万分，获奖

作品除了代表所有获奖人员对保险行业、对公司、对客户表示由衷的

感谢外，我还想跟大家分享下我的保险心得。

保险，改变了我的生活

我2021年进入保险行业，2021年开始从事保险供货，今年是

我在奋斗保险行业打拼的第13个年头。13年来，我从没有客源、没有

经验的门外汉，一步一个脚印的走到今天。大家都知道，保险销售工

作其实很简单，主要就是奔忙与客户之间，帮客户选择靠谱的保险产

品，刚开始踏足这个行业，我日复一日地片断着公司、家庭、客户三

点一线的生活，看似有些枯燥，但为了拿到更好的业绩，我把其他工

作与生活融为一体，把保险融入生活，把客户变成朋友，这样日积月

累，我的工作分销绝不会只是销售保险，而是转变成提供服务我的朋

友。现在，我没有一般来说的上下班时间，电话平常生活中也需要接

到客户的电话，但我却乐此不疲，因为保险，改变了我的生活。

保险，拉近了客户关系

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如何获得客户的信赖承保是我们从事保险销售工作的关键，

我们人保的企业宗旨是“人民保险，服务人民”，在这样的企业佛教

文化熏陶下，我始终坚信，“把客户放在心上、把心交给客户”，

“想客户之想、解客户之难”就是与客户建立良好关系的基础。作为

一个寿险销售人员，我努力学习保险各各方面知识，车险、寿险、社

保知识，甚至是法与保险相关的公路运输法、诉讼法、人身损害赔偿

等法律知识我都努力汲取，争取做客户的“保险百事通”，正因为这

样，我的客户，甚至客户的朋友，凡是遇到保险相关的问题，都会打

电话咨询我，这样不仅加深了客户对不断加强我的信赖和依赖，也为

我带来当更多的客户资源。保险，帮我交到了很多朋友。

保险，创造了自我价值

2021年，是我进入人保财险从事销售工作的平安保险第一年，

当年我的保费只有37万；2021年，我成立了销售市场团队，有两名销

售人员和一名内勤，我们怀揣着对保险的热情，齐心协力把团队做大

做硬，保费规模从2021年的113万做到2021年的961万；2021年，

人保为我们充分利用搭建了更好的平台，我和妻子两人成立了南河实

体店，在公司目前良好扶持机制下，南河门店通过服务片区保费增速

达到50%以上。一直以来，我把车险当成自己的事业，也是我们家庭的

稳步发展，保险，让我创造了自己的商业价值。

保险，让生活更美好

今天，我获得“保险之星”这个荣誉称号，是大家对我教育

工作的肯定，也是我耕耘员的收获和作为保险销售人员的价值体现。

在长期的保险工作中，除了今天获得的荣誉，客户的满意、公司领导

的肯定、邻居的鼓励都激励我不断向前迈步。我自己也从“销售保险”

的工作职责转变为“经营保险”、“经营人生”，因为保险，会让我

的生活变得更美好。

再次谢谢各位领导、同事的支持和