万通战略报告final repor.docxVIP

北京万通实业股份有限公司发展战略研究报告

2002年6月6日

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MERCER目录

o商业模式

?中期报告回顾

?发展机会筛选

?商业模式选择

o战略目标

?远景使命定义

?战略目标制定

?战略进程设计

o战略支撑体系

?财务管理规划

?业务发展规划

?管理流程规划

?组织创新规划

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MERCER

本次20周发展战略项目由三个部分构成:外部分析、内部评估以及基于两者之上的战略制定与设计

阶段

战略制定与方案设计-项目内容-

战略制定与方案设计

外部机会分析内部技能评估

外部机会分析

主要任务

主要任务

项目阶段成果

项目阶段成果

?详细了解影响战略的实际情况

?评估核心竞争力

?初步设定远景目标

?行业与发展趋势纵观

?企业发展可能的途径

–确定方案

–初步建立优先次序

?建立竞争领域

?初步确认的运营目标

?评估业务能力现状

?评估管理组织结构

?评估财务资本现状

?主要技能与自身准备情况

–能力方面

–时间方面

–资源方面

?研究发展方案与竞争战略的优先次序

?资源计划

?设计详细实施方案

?就竞争方式提出建议方案（包括如何建立竞争优势和提高能力）

?设定战略性衡量标准监控过程

?行动计划的框架方案

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MERCER目录

o商业模式

?中期报告回顾

?发展机会筛选

?商业模式选择

o战略目标

o战略支撑体系

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MERCER

经过风雨和坎坷，万通公司现已基本完成了初创时期的原始积累，资本质量明显改善，今后如何发展现已成为亟待回答的现实问题

万通现状

本章目标

项目成果

管理工具本章结论

在一轮项目开发后，市场环境发生了变化，竞争对手的发展速度与我们相差无几。过去的成功做法，在新的环境下已无胜算。但我们毕竟创造了万通的成功品牌，即将形成可以支撑进一步发展的经济实力。今后向那里走，万通公司面临着未来的道路选择问题。

在对内外部经营环境调查、分析的基础上，筛选可能的发展机会，确定发展路径和可能由此产生的效益和风险。进而，研究能够支撑万通长久、持续发展的商业模式和获利模式。

?分析比较美国、香港和国内上市、非上市房地产企业商业模式，结合万通公司的具体情况，初步提出四个发展方案。

?根据国内市场状态、房地产企业及万通自身情况，对未来发展方向逐一进行了辨析、组合并对不同方案的经济效果进行了估算

?在充分了解和多方沟通的基础上，提出万通未来发展主业的设想

?对现有业务和未来发展方向的过渡方法进行了探讨

?机会分析模型和框架?四象限分析法?线性分析?相关性分析模型

?需求弹性分析?生命周期分析?财务分析?业务链分析

万通公司应坚持高端住宅开发，逐步成为高端房地产专业投资公司。不断复制成功项目，能够使企业价值最大化。待时机成熟时，适时引入金融服务业务。在财力允许的情况下，主动持有优质物业以规避周期或系统风险。采用周期开发、梯次开发的方式规避市场风险。同时万通应从项目运作模式向公司运作模式转换。

与报告其他部分的关系商业模式决定获利模式，获利模式决定公司的组织模式和财务运作模式

5

MERCER

战略项目的整个过程建立在对房地产行业加深理解以及与万通公司上下充分沟通的基础上

第二轮高管人员访谈第一轮高管人员访谈第一轮项目访谈第二轮项目访谈综合能力问卷调查

第二轮高管人员访谈

第一轮高管人员访谈

第一轮项目访谈

第二轮项目访谈

综合能力问卷调查

中期汇报意见反馈

中期报告

终期报告

资料搜集、整理、分析

美世与万通公司战略项目组讨论、头脑风暴

与万通

公司高

层深入

讨论调

整战略

制定

战略制定初稿

2001/11/18项目启动

2002/1/202002/3/202002/4/17

项目结束

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MERCER

形成的共识或市场假设是：万通公司房地产开发，特别是高端住宅市场，至少还有20年的发展空间

12

10

8

6

4

2

0

1985至2000年北京住宅变化情况

6

5

4城市人均面积（平方米）

4

3

城镇新建面积（亿平方米）

2

1

0

1985198619871988198919901991199219931994199519961997199819992000

o随着社会的进步，科技的进步，人民日益增长的物质与精神的需求应当不断得到满足。与发达国家相比我国目前的居住水平仍有较大差距，在未来若