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毕业生实习报告15篇

毕业生实习报告1

一、实习目的

毕业实习是土木工程专业教学方案中重要的实践性教学环节。其任务是使学生在毕业设计之前了解国内土木工程的必威体育精装版成就及开展前景，增强感性认识，开阔视野，收集毕业设计资料，运用所学知识，综合理解土木工程的规划、设计、施工及管理方面的工作，了解工程师的职责，为毕业设计及毕业后尽快适应所从事的工作奠定根底。并通过实习，使学生了解我国土木工程开展现状、现代化施工技术以及土木工程方面的其它必威体育精装版开展，培养热爱专业、致力于祖国社会主义建设的思想。

二、实习内容

1、参观已建成的典型、有特色的新型土木工程，以了解必威体育精装版的土木工程开展状况和技术。

2、参观在建的典型、有特色的工程，以了解必威体育精装版的土木工程的施工技术和优秀施工企业的管理工作。

3、专题讲座。通过有关地基根底、结构、施工技术与管理等的`专家讲座进一步了解土木工程必威体育精装版研究成果及开展趋势。

4、根据毕业设计题目，有针对性地参观已建或在建的工程，以收集毕业设计资料。

三、实习方式

〔1〕听取报告：由实习单位选派专业技术人员向学生作有关新型建筑材料、地基根底、结构、施工技术与管理等方面的专题报告，以使学生了解以上各方面的必威体育精装版技术与成果。

〔2〕组织参观：组织对实习单位施工现场及既有建筑物的参观，通过对有

特色的已建或在建工程工程的参观，了解必威体育精装版的土木工程开展状况和技术以及优秀企业的管理工作。

〔3〕实习日记：在实习中，学生应将每天的工作，观察研究的结果，听取报告内容等认真记入实习日记，教师应随时检查实习日记。

〔4〕业务专题报告：业务专题报告要求学生运用在校内所学理论和知识对实习中某一方面问题进行细致、全面、深入的总结，提出自己的改良设想、建议，以提高学生运用专业知识分析问题和解决问题的能力。

〔5〕实习报告：实习结束，学生应提交书面的实习报告，报告内容可以是对实习收获的综述和总结，也可以是对某一专题写出专题报告，总结实习的收获，提出对实习工作的改良意见。实习报告能反映出学生对实习内容理解的深度，也能反映出学生分析和归纳问题的能力，实习报告应图文并茂，总字数不宜少于5000字。

〔6〕实习的考核：实习指导教师依据实习指导人评语、实习日记、实习报告、实习辩论情况，确定最终实习成绩，实习成绩按五级分评定〔优、良、中、及格、不及格〕。

四、实习验收内容、验收方法

〔1〕验收内容：指导教师评语、实习日记、实习报告

〔2〕验收方法：成绩评定后，由各分校教务处将成绩送省电大土建教研室备案，待毕业辩论时由辩论教师验收。

五、时间安排

1、第2周〔3月8日—3月12日〕，班主任组织、发动、布置。

2、第3周至第13周〔3月13日—5月28日〕学生将实习的形式及接受单位上报班主任备案，同时进行实习并完成实习日记、实习报告等，同时上交班主任。

5月28日之前班主任将毕业实习作业和《成绩登记表》上交教务处。毕业生实习报告2

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不

畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在___公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的致词技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他