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2024年门店销售述职报告范文

转眼间，在大众连锁店工作已有半年。

做为一个店长，首先我已经充分认识到自己所扮演的角色、自己

的工作职责，店长是一个门店的核心，应该站在一个经营者的角度去

考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。

首先对大众销售的____组数据进行一下分析：

从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在____月、____

月、____月客流增加较明显，其主要体现在会员方面，三个月对会员

的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面主要有以下几个成功方

面：

1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或

电话通知;

2、会员日环境的布置：卖场内POP海报、爆炸贴、气球、彩带、

条幅;

3、会员日客流的拉动：通过进店办理会员卡赠送小礼品形式拉

动、通过换购形式拉动;

4、会员日九折的转形：原有九折方式，门店不能有效利用，通

过成功的转形开展，具体操作方式：标识品种购药满____元使用____

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张____元《代金券》活动、消费满____元参加抽取现金活动、凭《特

惠券》可____元购药活动、标识品种消费满____元返现金____元活动

等等;

5、会员日平面的宣传：组织员工打印活动内容的宣传单，到门

店幅射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在大众厂区门口进行全面的

POP海报宣传;

____月期间会员日销售与平时销售对比：

1、会员日销售对比增加____%;

2、会员日交易次数对比增加____%;

3、会员日客单价对比增加____%;

下面提供____组大众会员日销售数据：

其中各柜组销售占比情况为：

通过上述数据，我将在____年对品种结构进行调整。结合大众连

锁店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、

____月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总

体销售额的1\\2，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是

很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增

加来实现，目前本柜组品种数量为____个，不能满足顾客的需求;妇

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科用药方面，可以通过增加知名厂商的品牌品种来增加销售，但本店

幅射的周边消费群体以大众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民

以老年人居多、大众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的

销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证;花茶系列销售

需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。

那么提高门店的销售：增加来客数，提升成交比例，提高客单价，

一个老生常谈的话题。____年我将以增加来客数、提升成交比例为重

点，在此基础上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的情况，以便及

时调整活动方案，抢占市场占有率。

其次，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员____人，每班

____人，员工均属于老员工，业务能力强，对药品关联销售理解全面，

并能有效根据特定顾客进行针对性推荐药品，但在卫生环境、药品陈

列方面应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全

体员工的思想，首先店长应该具备积极向上的心态、较强的忍耐力及

包容力、全面的管理