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2024年销售公司经理的工作计划样本(2篇) .pdfVIP

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2024年销售公司经理的工作计划样本(2篇)--第1页

2024年销售公司经理的工作计划样本

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客

户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客

户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣

等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企

业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及

客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今

年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情

交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善____年

市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的

工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记

志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话

的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合

考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,

稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建

议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总

任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作

团体。

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2024年销售公司经理的工作计划样本(2篇)--第1页

2024年销售公司经理的工作计划样本(2篇)--第2页

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,

注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性

服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客

户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应

行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供

全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需

求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营

销活力,创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推

荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店

工作的支持和合作。

2024年销售公司经理的工作计划样本(2)

自己____年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助

下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢

业业,任劳任怨,截止____年____月____日,____年完成销售额____

元,起额完成全年销售任务的____%,货款回笼率为____%,销售单价

比去年下降了____%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了____%和

____%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

第2页共6页

2024年销售公司经理的工作计划样本(2篇)--第2页

2024年销售公司经理的工作计划样本(2篇)--第3页

一、切实落实岗位职责,认真履

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