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业务员薪酬管理制度范本

薪酬管理制度范本：

第一章总则

第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高

业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。

第二章岗位职责

第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：

1.开展企业产品的市场推广和销售工作；

2.开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；

3.完成公司下达的销售任务；

4.对客户的需求进行持续跟踪和服务；

5.参与市场调研和竞争对手分析等工作。

第三章薪酬结构

第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。

第四章薪酬计算

第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。

1.销售任务完成率大于等于100%，绩效工资为基本工资的1倍；

2.销售任务完成率低于100%，绩效工资按照销售任务完成率进行

比例调整；

3.未完成销售任务的，绩效工资为0。

第五章绩效考核

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第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，包括但不

限于以下内容：

1.完成销售任务的情况；

2.客户满意度调查结果；

3.新客户开发情况；

4.客户维护情况。

第六章薪酬调整

第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。

1.良好绩效的业务员，可以享受薪酬的提高；

2.一般绩效的业务员，薪酬保持稳定；

3.绩效不佳的业务员，薪酬可能会有相应的下降。

第七章其他福利

第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇，包括但不限于以

下内容：

1.社会保险；

2.带薪年假；

3.业务员培训和职业发展机会等。

第八章附则

第八条本制度的解释权归公司所有。如有需要进行修改或补充，

应经过公司相关部门的审核和批准后执行。

第九章生效条款

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第九条本制度自批准之日起生效，废止以前的相关制度。

业务员薪酬管理制度范本（二）

1.薪酬结构

1.1基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工

资。

1.2绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作

等绩效指标，发放相应的绩效奖金。

1.3提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一

定的比例提取提成。

1.4奖惩制度：根据业务员的业绩或行为表现，给予相应的奖励或

处罚。

2.绩效考核

2.1销售目标考核：根据公司设定的销售目标，对业务员的销售

额、销售数量等进行考核。

2.2客户满意度考核：通过客户满意度调查或客户反馈，评估业务

员在销售过程中对客户的服务质量和满意度。

2.3团队合作考核：评估业务员在团队合作中的表现，包括与其他

部门的沟通协作、岗位职责的履行等。

3.薪酬发放

3.1基本工资和绩效奖金按月发放，结合销售和绩效考核结果确定

发放金额。

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3.2提成按销售额或销售利润计算，每月或每季度结算并发放。

3.3奖惩按照公司制定的奖惩制度进行，及时发放或扣除相应的奖

金或罚款。

4.薪酬调整

4.1基本工资调整：根据业务员的工作表现和岗位要求，定期进行

绩效评估，并根据评估结果决定是否调整基本工资。

4.2绩效奖金调整：根据绩效考核结果对绩效奖金进行调整，优秀

业务员可享有更高的绩效奖金。

4.3提成比例调整：根据公司业务发展情况和竞争环境，对提成比

例进行调整。

5.其他福利

5.1社会保险和公积金：为业务员提供合法应享受的社会保险和公

积金。

5.2健康检查：定期组织业务员进行健康检查，保障员工身体健

康。

5.3培训和发展：提供必要的培训和