2024年B站交易生态趋势报告.pptx

01B站交易生态趋势分析

02B站细分行业带货趋势分析

032023年B站618大促情况分析

04B站品牌案例分析;

导语

根据2024年数据统计，2023年B站开环电商GMV同比增长260%，显示出其在带货领域的强劲表现。作为国内最大的内容社区之一，高活跃度的年轻用户群体和丰富的内容生态，为其带货业务提供了坚实的基础，B站建立了从品宣、种草到转化交易的模型，为品牌带来新增量。2023年各行业的品牌投放视频数大幅增长，且根据B站用户内容与品类偏好呈现不同的发展趋势。

本报告将通过对2023年B站带货生态的整体分析、细分行业的带货趋势分析以及618大促营销节奏分析，让品牌方能对B站的带货生态有更进一步的了解，以及对未来如何在B站进行投放提供参考建议。;

大众消费习惯的改变，让内容营销成为品牌发展的重要组成部分。

从二次元文化??区到年轻人兴趣社区，B站成为品牌切入年轻人市场的新阵地。

让用户们从站内“兴趣”到站外“下单”，是B站“开环电商”的战略核心。深度影响用户消费心智，是B站商业化的基石。

B站用户更年轻化，在B站可以找到更多为兴趣消费的年轻新客群。

B站开环电商GMV增长势头迅猛，展现其带货生态的巨大潜力和发展前景。;;;

B站“开环电商”战略分析：用深度的内容打动用户，让用户们从站内“兴趣”到站外“下单”

?相比于闭环电商，B站的大开环电商战略特点主要体现在其不直接参与商品的交易和物流环节，品牌可以通过与B站上的UP主合作，利用视频或直播等形式进行产品推广和带货，为品牌带来更多的曝光机会和销售增长，并且能够为品牌提供后链路数据回传,有助于二次内容营销的提效优化，不是单纯地只把流量导出去，而是通过不断验证，把玩法变得更能落地实践。

?B站的商业化发展侧重于让内容与品牌的深度结合，通过平台内UP主强大的内容创作能力，让种草内容打动它庞大的年轻群体，产生对商品的兴趣，从而为品牌带来新的增量机会。B站的平台特点在用户们追求高质量的原创内容，对于广告植入方面，用户更在意UP主如何把广告和内容结合的融洽。;

B站带货内容特色分析:“深度”是中长视频的天然优势，深度影响用户消费心智，是B站商业化的基石

?B站的带货视频往往都采用中、长视频的内容时长，从而能对产品或品类展开更进一步的研究，容纳更详细的数据和分析、更有趣和丰富的内容构架，让视频整体置信度提高，对用户心智影响也更长久，所以B站更适合做新品的发布或者高决策成本的商品种草，培养年轻人的消费习惯，做长久的品牌运营与沉淀；

?在视频中B站用户热衷于对商品进行深度的讨论，比起价格，消费者更在乎产品本身的品质好坏、细节功能探讨以及值不值得消费等；这样的内容质量与讨论氛围，让用户在已知是商单的情况下依然会看完UP主的视频，品牌有了更多的方式与消费者沟通、和他们的兴趣进一步深度连接，让用户的消费欲望和平台的内容增长共同起势。;

35岁以下用户占比86%

B站用户城市分布

21.49%

13.97%

7.67%

一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市

一二线城市用户占比高;;

PART02.

B站细分行业带货趋势分析;

?“美妆个护”品类高速增长成为投放视频数全站第一，“服饰鞋包”品类增长同样迅猛,对于外貌管理方面，用户们倾向于在信任

的平台寻找靠谱的达人做参考，B站UP主与粉丝的高黏度更适合做该类产品种草。

?“家居家纺”与“3C数码家电”品类下的产品客普遍较高，对科技新品感兴趣的年轻人往往会来B站看专业的UP主做深度的产品测评，以做好买前决策。

?“食品饮料”品类投放视频数增长速度最高，对年轻人来说解馋与健康两不误，B站正在成为零食和保健品品牌增量的新阵地。;;;

扫地机等智能家居产品热度增高

B站的用户群正步入职场并组建家庭的趋势，使得智能家居设备成为他们生活中不可或缺的一部分。智能家居设备能够为用户提供便利和舒适的生活体验，这与B站用户追求高效、便捷生活方式的价值观相契合。;;;;;;;;;;;;;;;;

播放指数

饮品类新品适合在B站做投放

B站用户对新推出的饮品例如气泡水等近年来

热门的新分支接受度更高，含“无糖”“0脂”

关键词的饮料产品更受年轻人热爱。;;

PART