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房地产营销策划方案方案（7篇通用）

房地产营销策划方案方案篇1

(一)广告诉求重点

结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形

象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六

方面突出。

1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重

强调。

4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配

套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是

__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈

的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融

是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之

一。

(二)广告表现

1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置

不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。

2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则

(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说

服力。

(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图

形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，

分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将

本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认

同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身

价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以

提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

(三)广告媒体发布计划

电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣

传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。

在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。

表8-8本案各销售阶段媒体配合情况表

房地产营销策划方案方案篇2

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现

了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao

作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，

迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原

则：

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性

思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现

状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解

决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，

深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及

营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重

要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量

人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则：要要求求策划的策划的点点子子创意)新、内容新、表现手法也要新，

给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，

在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中

有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制

格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本

策划适用时间段。