保险公司经理岗位竞聘演讲稿 .pdfVIP

保险公司经理岗位竞聘演讲稿--第1页

保险公司经理岗位竞聘演讲稿

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！

记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到

自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这

句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相

信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信

我有能力承担这一重任。

一、自我介绍

我叫xxx，来自xx县邮政局，20**年2月xx成立代理保险团队，本人作

为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人

业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。2012年曾被省局评

为：“——”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平

台。

年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基

础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾

川团队经理至今。20**年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。

再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充

分的见证。

二、工作成就

年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，XX年代理保费仅仅

只有XX万元，2012年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的

103.54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的3--6人发展

到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比

较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

保险公司经理岗位竞聘演讲稿--第1页

保险公司经理岗位竞聘演讲稿--第2页

三、以往工作方法

组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以

业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断

的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提

升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，

不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想

动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位

负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场

次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的

村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传

业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。

四、发展目标及措施

局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万

元.2012年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模

式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险

在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并

进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐

扩大，力争达到6%。

1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团

队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新

人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对2012

年度底收入达