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保险业务员演讲稿12篇--第1页

演讲稿特别注重结构清楚，层次简明。在现在的社会⽣活中，演讲稿的使⽤越来越⼴泛，那要怎么写

好演讲稿呢？下⾯是店铺为⼤家整理的保险业务员演讲稿，希望能够帮助到⼤家。

保险业务员演讲稿1

尊敬的各位领导、各位同仁：

⼤家早上好!

今天能站在台上跟⼤家分享关于坚持五访、挑战⼋访“”的主题，我真的诚惶诚恐。

毕竟作为⼀个刚上岗的新⼈，我能分享的实在不多。但是我可以学到的，却是那么多那么多。所以，

感谢的话还是免不了要说的!

还是⾸先感谢彭总，感谢他给我这么好的⼀份⼯作。

接着感谢伟哥，感谢他每天的督促与关怀。

然后是感谢在坐的每⼀位，70部，是因为有你们每⼀个⼈的参与才会如此辉煌。

最后，也许，我也该感谢我⾃⼰，毅然决然地选择了这份⼯作。

这是我⼈⽣的第⼀份⼯作，不敢说⼤话，但是，我愿意，把它当成使命⼀样，经营成终⽣的事业。

所以，我站在这⾥，与其说是分享，不如说是⼊司的⼀个宣誓。

我相信，所有刚开始踏⾜保险⾏业的新⼈都会产⽣这样那样的问题或者疑虑。不管有多少，但是不外

乎以下三项：

1、保险是什么?

2、我为什么要加⼊保险⾏业?

3、我应该怎么做才能做出成绩来?

下⾯，我就来分享⼀下我个⼈的思考，还请⼤家多多指正。

第⼀项，保险是什么?

在⼀个多⽉前，我对保险还是⼀⽆所知的。如果⾮要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险⽆外

乎花钱去买某个风险后的保障。买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;如果买不中，我们也是

幸运的，因为我们相安⽆事。基于这点浅薄的认识，我对保险从来都⽆所谓认同或者反感。如果有⼈向我

推销，我也不会考虑，因为以为可有可⽆。

但是⼀个多⽉后，我才真正认识到了保险的价值。其实应该说是只认识到了其价值的n分之⼀。保险

是什么?⽤诗⼈的话来说，保险是灭⽕器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜⾥的星星。很好听，

只是不⾜以说服我们认同保险的价值。其实，还是专业的保险⼈才懂得真正的保险。有⼀位前辈⼀针见

⾎，说，保险就是⼀种规避风险的理财计划。讲得⽐较理论，但是，却⼀语中的!保险，不可能预防风险，

但是，却可以为我们做好处理风险的规划，更可以减少和预防风险之后的再风险。我想，彭总昨天早会讲

到的保险“具有稳定社会、和谐社会的作⽤”，⼤概就在这⾥得到集中的体现。试想想，古往今来，多少⼈

犯罪，莫不是迫不得已?⼤多数⼈如果不是被逼⽆奈，谁愿意背负骂名，铤⽽⾛险?保险，在这个⽅⾯，缓

解了灾祸给⼈们带来的沉重和⽆奈!

我说了，我认识到的保险的价值，只是它的巨⼤价值的⼀个部分。但是，我们只要记住⼀点：保险是

有价值的，价值也是⼤⼤的。关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：如果保险没有价值，那

么我们没必要销售保险，如果保险有价值，我们怕什么卖不出去?

呵呵。确实，我们怕什么?⼀来保险这么好，⼆来⼤家都这么优秀。我们怕什么?你们说是不是?

第⼆项，我为什么加⼊保险⾏业?

其实这个问题很简单，最重要的原因，就是前⾯说的，保险是有价值的。

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然后就是，保险⾏业的特殊性。在⽹上经常看到这样⼀句话：保险不是⼈做的，是⼈才做的。做保

险，从来都是极具挑战性的。想起有⼈曾做过平安保险和完美直销的对⽐，说什么做保险，是越做越忙，

⽽且要⽉⽉重0开始，压⼒⾮常⼤;但是完美直销则不是这样，⽽是轻松⾃在，永远不⽤担⼼被炒鱿鱼。不

说其他，光从这点，我们都能想象到⾃⼰置⾝于那种环境之下的状态。试想想，在没有压⼒的环境⾥，有

⼏个⼈会做到⾃⼰应该达到的⽔平?更不⽤说去主动要求⾃⼰更⾼更强更快了。

还有⼀点，很多⼈都会说，保险这个⾏业，门槛低，从业⼈员素质不⾼。可是，事实上，⼤家细⼼的

话就能发现，保险之外的哪个⾏业，能做到像我们保险从业⼈员的礼仪。进来敲门，出去鞠躬，见⾯招

呼，上台问好。⽆论是从外表着装，还是