2024下沉消费市场新商机研究报告.pptx

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企业服务;

定义

下沉市场是什么？在哪里？

.下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场;

1,500

1,000

500

0;

Q1下沉市场究竟有多大？;

经济其实也很强

?百强县以占全国不到2%的土地，7%的人口创造了全国约10%的GDP

?县域经济GDP已经占到全国GDP的38%;

02江苏|江阴市（4,754亿元）

03江苏|张家港市（3,302亿元）

04福建|晋江市（3,207亿元）

05江苏|常熟市（2,773亿元）

06浙江|慈溪市（2,521亿元）

07江苏|宜兴市（2,236亿元）

08陕西|神木市（2,231亿元）

09湖南|长沙县（2,114亿元）

10浙江|义乌市（1,835亿元）

6久谦中台;

Q2下沉市场为什么有机会？;

蚂蚁上市被紧急叫停阿里被处罚

国家市场监督总局启动对阿里反垄断调查滴滴被调查

《个保法》正式施行美团被罚款

薇娅税务事件;;

新开店分布

千店，%，2019-23;

中式小吃;

Q3下沉市场消费者观念和行为到底有何不同？;;;

Q4下沉市场的生意形态长什么样？;;

43.943.3

41.240.5

38.238.0;

一线城市二线城市三线及以下城市

1.人均商业活动面积指每万人拥有的商业活动面积，商业活动指该地区不重合的商业面积加总;

Q5品类下沉案例拆解–化妆品;

温饱后才会出现的需求

.需求分化

.渗透空间大

.电商是更高效的下沉形式，化妆品仍会持续线上化

兼具感性和理性

.感性在功效不能快速证实或证伪

.理性在成分浓度+定价使得产品之间变得可比.理性的数字和感性的感觉一样重要;;

国产品牌线上销售额占比有望持续提升，某音保持高增速

国产品牌海外品牌;;;;

实体CS渠道入驻电商平台回归线下实体母公司上美股份上市短剧营销;

海量触达：2023年起韩束联合咪蒙团队旗下姜十七推出多部短剧，全系列短剧某音平台累计播放量截至目前已超50亿次

女性主义营销：韩束与达???姜十七合作的某音短剧中女主以“神医”、“金牌保姆”等独立女性人设巧妙软植入品牌营销，宣传女性力量与目标女性客户群体保持一致;

某音巨量算数“韩束”关联词图谱;;

知名成分：韩束热门产品红蛮腰系列套装以紧致抗皱、充盈透亮为主打功效，添加重组人源胶原蛋白、多肽、维C、肌肽等知名护肤成分

性价比定价：套盒产品主打299-399价格段，基本覆盖全套护肤流程

正装赠品：买正装送正装的优惠机制

超大比重销售贡献：某猫、某东、某音三大主流平台，套装、礼盒类商品贡献超过85%的销售额;

礼盒包装：韩束品牌推出多个节日限定包装，例如春节的“爱”礼盒包装，母亲节与520节日的“LOVE”包装

文案助推：如“韩束红蛮腰，为妈妈撑起美的底气”、“这个母亲节，一起爱妈妈”;

社媒指数：韩束品牌关键词声量高于套盒关键词声量;;;;

自带下沉流量：娇润泉品牌是三只羊（小杨哥）旗下品牌，三只羊旗下头部带货主播小杨哥、七老板均为品牌直播带货；三只羊公司的达人主要目标客群是下沉市场，直播带货主打亲民路线与品牌目标消费者

一致

性价比定价：娇润泉品牌面部精华24Q1均价为112元，低于同类型产品价格，娇润泉次抛精华同样也是买正装送正装同等精华液量;

矩阵号平台监管收紧，娇润泉背后是“IP矩阵+直播切片+线上加盟商”形成的内容曝光矩阵;

适配实际分析场景的功能

.高级筛选：可按销售、同比、均价、国别、关键词、渠道筛选

.关键词有哪些信誉好的足球投注网站：可按关键词有哪些信誉好的足球投注网站特定品牌或行业

.属性拆分：拆分各品类、品牌、品名、商品下不同产品属性（如功效、成分、代工厂名称等）

.热词挖掘：商品名NLP自然语言分词获取行业高频关键词对应的