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2024年销售月工作总结范本

根据____月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活

动，主推龙腾纪念版，在____月____日的江南晚报上刊登了“东风雪

铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩

色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话____

个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此

次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效

果。另在____月____日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏

并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的

广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深

了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用

了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在____月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1

共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与

世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在____月____日邀请了无锡

市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度

试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动

共有____人参加，意向客户达____个，到月底实际成交客户____个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山

举办了摄影自驾游，共有____余人参加了此次活动，活动结束后进行

了摄影作品的评比，评比结果将在____月份公布，同时会将参加比赛

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的摄影作品在大厅内进行展示，并在____月《无锡车市》上刊登相关

的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高

潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特____月推

出了“非常3+1，好礼等着你”(1、享受____年或____万公里内主要保

养件免费更换;

2、抽取“幸运车主”赴德亲临____世界杯;

3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总

体价格已经跌破____万;千里马大幅度降价，跌幅达____元;故大多数

是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过

上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通

过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了

____台车的销售，完成大区下达的任务的____%，比去年同期销售量

____台减少____%，与____月的____台持平。为了能在____月份完成大

区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将____月未完成的指标

并入____月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相

关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户

制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广

播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍

16V发动机的优良性能

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