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2024年房地产销售年度工作计划例文(四篇)--第1页
2024年房地产销售年度工作计划例文
____年到来了,为了更好的开展工作,现制定工作计划如下:
一、全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接
影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对
性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌,二是扩大
楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效
果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,
避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重
于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告
活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加____%。
研究与开发:增加____%的费用以根据顾客预购情况作及时的调
整。使顾客能够得到的满足。
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2024年房地产销售年度工作计划例文(四篇)--第1页
2024年房地产销售年度工作计划例文(四篇)--第2页
市场营销研究:增加____%的费用来提高对消费者选择过程的了
解,并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要
和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边
的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团
队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在
面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人
才。
4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都
要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做
出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管
理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原
则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效
沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分
明。
7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,
争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从
每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前____分钟到项目部,制
定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
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2024年房地产销售年度工作计划例文(四篇)--第2页
2024年房地产销售年度工作计划例文(四篇)--第3页
作为一名销售,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,
有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的
欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。想好
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