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2024年大学生寒假社会实践3（2篇）

2024年大学生寒假社会实践精（选32篇）

2024年大学生寒假社会实践篇1

学校名称：

承德石油高等专科学校

别名称：

机械工业设计

学生姓名：

郝展

实践活动目的：

1、理论联实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基

本技能去参与到具体的工作中。

2、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳

动的良好品德。

3、使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和

实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

4、进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作

精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工

作能力

5、提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺

利地融入社会，投入到自己的工作中。

6、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，

并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充

分的知识、能力准备。

实践时间：

我于—年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分

公司进行了为期两周的实践活动。

实践单位：

1、集团简介：银鹭事业始创于1985年，在各级领导、社会各

界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体

银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开

发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业

集团。银鹭食品事业是全国与客户进行联交流和业务人员按工厂

要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定

的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金化工产品进行了

学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分规格，

因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不

光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现

的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户

一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格

的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公

司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用

途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理

客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系

人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业

务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价

格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，

产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状

态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这

期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力时间有限的前提

下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达

到优化业务，能否向客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重

要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务

操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过客户的

谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔

交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的

生产、检查货物、装运、报检通关等作，做好装箱单、商检证、

保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。

之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得

书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些

单据后，才发现理论与实践是