2024年度全球跨境电商平台深度解析.pptx

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—Content

电商平台概览

-全球主流电商平台概览

-快速崛起的出海四小龙表现

电商平台商业模式研究

-托管VS全托管

电商平台核心能力解读

-平台发展

-产品策略

-履约能力

-营销获客

谁动了Amazon的蛋糕

-用户分布

-卖家分布

-流量争夺;

名词;

-全球主流电商平台表现

-快速崛起的出海四小龙表现;;

是否上市;;;

电商平台

商业模式研究;;

定义;;;;;

不同平台的半托管模式权责分配：半托管模式下，Temu卖家定价话语权弱且需要具备更强的履约能力;

电商平台

核心能力解读;

Temu扩张之路

?自上线至今，Temu的GMV伴随着其在海外版图的扩张快速增长

?23年12月GMV超40亿美金，全年累计超140亿美金;;

SHEIN扩张之路

?背靠资本，通过“并购+整合”策略不断积蓄势能，同时依靠强大供应链能力加持，SHEIN在海外快速扩张

?从深耕快时尚赛道到加码平台模式，SHEIN在跨境电商道路上越走越远;

作为全球最大的电商平台，

Amazon的SKU量级超过3,000万，其体量是Temu和SHEIN的10倍

主要成因：

?发展时间：Amazon成立至今超过20年、生态成熟

?物流和平台定位受限：中国电商平台出口产品集中于小件轻工产品、大件意味着更高的物流成本投入

?海外已有销售渠道的品牌/卖家，出于价格管控渠道维护考虑，对入驻跨境电商平台持谨慎态度;;

品类;

背靠拼多多，以低价获得品牌同质货源

?得益于母公司拼多多的供应商资源优势，Temu能够直接触及供应链末端，以同品类最低的价格获得品牌同质货源，形成价格优势

?2018年，拼多多在全行业推出“新品牌计划”，与源头厂商/品牌深度合作，截至2023年已积累超1,400万家供应商，为Temu低价优质产品提供强有力支撑

1,400万+

2023年拼多多活跃卖家数量

?2022年9月，拼多多正式宣布“2022多多出海扶持计划”，计划投入百亿资源包，

首期打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直连海外市场，政策和资源倾斜使得众

多卖家加入计划

10,000

2022多多出海扶持计划计划扶持制造企业数量

Source：Temu官网;

Temu(2/2)：通过激进的竞价和动销机制，对商品掌握绝对定价权

Temu产品定价机制特点;;

找到痛点提供解决方案建立话语权：

?SMB企业特点：资源丰富、生产灵活、适合小单快返模式；但是存在经营、盈利、管理等三大方面的痛点

?SHEIN解决方案：通过补贴优惠、工厂改造支持、专业培训等专项政策扶持供应商，SHEIN凭借高效供应链整合能力解决供应商规模化管理难题，掌握供应链话语权;

?除商品上架前价格初选、寄样审核外，Temu平台对入库商品退货也拥有最终解释权，平台会直接下架评分过低的商品

?2023年2月Temu发布处罚新规以提升平台商品品质，新规涉及多品类商品，并且包括准备上架销售的商品、正在销售的商品、已售卖的商品、已下架的商品等

两种订单模式下Temu卖家供货流程;;

TikTokShop：国内仓+海外仓布局，提供全方位物流解决方案

TikTokShop跨境卖家可以通过跨境直邮和本地海外仓发货两种模式将订单交付当地消费者：

?大陆跨境运输：支持空、海、陆多种运输方式以及普货、敏感、带电、超规品类商品运输

?海外仓发货：可享受包邮补贴、货品拼贴及流量倾斜等，能极大程度提升用户体验和商品周转时间

TikTokshop跨境物流配送流程 ;

SHEIN(1/2)：全球多仓联动，保障高效履约

多仓联动，凭借广泛的仓储物流网络布局，提供快速、高效和可靠的履约服务：

?发货端：采用国内集中建仓+全球多地海外运营仓配合模式运营，已在全球范围内建立六大物流中心、七大客管中心，保障物流时效，及时响应消费者需求

?退货端：鉴于快消女装高退货率特性，SHEIN建立多个海外中转仓提供退货逆向物流服务，提升用户体验的同时也可有效降低库存和物流成本;;;;;

网站引流：Amazon领先优势显著、但网站流量渐被Temu抢夺

?Amazon优势显著：Amazon电商网站流量最高，超过300亿次

?TikTok社媒属性加持流量稳居高位：TikTokShop背靠平台有先天的流量优势

?Temu抢夺部分流量：24年Q