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酒店长包房销售计划

篇一：20XX年酒店销售方案

鑫进蛟龙大酒店20XX年销售方案

一：蛟龙大酒店销售的几个要素：

１、销售的实质：销售最明显的特点是科学的让利于消

费者。并付出一定的财力、物力与人力的投入。为的是酒店

长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性

的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的

存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

２、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成

的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是

一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。不能成为形

式化和口头化的工作，它更注重管理层对于部门之间的协调、

组织和安排。

3、销售的影响：酒店的人力资源架构决定酒店各部门

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的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很

多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重

没有大的过失，缺少明确的职能与任务。酒店销售就是要给

予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估

部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取

多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变

与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现问题并解决问题才是蛟龙

酒店发展的重要核心。

5、销售的矛盾：酒店销售任务相对是个庞大的系统。

既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要

的。具体操作中会产生意想不到的困难和矛盾。做为管理层

要有这方面的预测。

6、销售部建全蛟龙酒店销售方法：

１、市场信息的搜集和整理，制定部门销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

３、树立酒店品牌与市场信誉为主的核心销售思想。

４、具体落实销售方案。

二：蛟龙大酒店销售活动各月明细：

一月份

（1）政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场

开发重点。结合会议规模给予免费客房、洗浴门票等优惠政

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策，吸引客源。

（2）酒店推出年货大礼包售卖，增加收益。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距

离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5）元旦，常规宣传，预算费用：500元，制作宣传品

和横幅。

（6）1月31日——2月5日，除夕、春节，预算费用

xxx元，年夜饭、除夕晚会、新春家宴。

二、三月份

（1）酒店进入经营淡季，客房加大促销力度：

A、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入

住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收

半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出特价房。

c、推进酒店长包房的销售：给予房价、餐饮、洗浴优

惠政策吸引长包房客人，以提升酒店客房的出租与收益。

D、采取客房与洗浴联动的方式，住店客人免费洗浴门

票，促进住店客人的洗浴消费。

（2）时值春节，餐饮部推出不同品种与价位的年夜饭，

预订年夜饭赠送酒店客房或洗浴门票。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜

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活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂

各种灯谜，根据谜面难度设立A、b、c三个等级，猜中者，

分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店

客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加

收半日房费；西餐厅布置浪漫温馨氛围，推出情人节套餐。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。