快消品行业销售渠道优化与管理方案.doc

快消品行业销售渠道优化与管理方案

TOC\o1-2\h\u25079第一章销售渠道概述 3

233091.1销售渠道定义与分类 3

11111.2销售渠道的作用与重要性 4

4037第二章销售渠道现状分析 4

186342.1销售渠道结构分析 4

307792.1.1渠道类型概述 4

217892.1.2渠道层级分析 4

196602.1.3渠道地域分布 5

27942.2销售渠道存在的问题 5

124102.2.1渠道重叠与冲突 5

291212.2.2渠道管理不规范 5

253382.2.3渠道信息化程度低 5

203082.3销售渠道竞争力分析 5

278122.3.1渠道竞争力评价指标 5

179942.3.2渠道竞争力分析 5

23177第三章销售渠道优化策略 6

226303.1渠道整合与重构 6

52323.1.1渠道整合原则 6

202573.1.2渠道整合措施 6

254873.2渠道拓展与延伸 6

260973.2.1渠道拓展策略 6

143933.2.2渠道延伸策略 7

112063.3渠道创新与升级 7

281263.3.1渠道创新策略 7

321433.3.2渠道升级策略 7

2050第四章渠道成员选择与管理 7

188824.1渠道成员筛选标准 7

307604.2渠道成员激励机制 8

33834.3渠道成员培训与支持 8

15288第五章渠道价格管理 9

153255.1渠道价格策略制定 9

231435.1.1价格定位 9

71825.1.2渠道价格体系 9

206625.1.3价格优惠政策 9

44965.2渠道价格调整与监控 9

39635.2.1定期调整 9

321285.2.2价格监控 9

165275.3渠道价格竞争策略 10

170855.3.1差异化竞争 10

169175.3.2价值竞争 10

149925.3.3联盟竞争 10

53835.3.4品牌竞争 10

926第六章渠道促销与推广 10

84056.1渠道促销策略制定 10

95806.1.1目标设定 10

320986.1.2渠道促销类型 10

53726.1.3渠道促销策略制定原则 11

157916.2渠道促销活动实施与监控 11

192696.2.1实施步骤 11

186586.2.2监控要点 11

257616.3渠道促销效果评估 11

318916.3.1评估指标 11

144296.3.2评估方法 12

27275第七章渠道库存管理 12

46237.1渠道库存策略制定 12

218377.1.1确定库存目标 12

169947.1.2制定库存策略 12

271777.2渠道库存监控与调整 12

111227.2.1库存监控系统建设 12

278187.2.2库存调整流程 13

197067.3渠道库存优化措施 13

262607.3.1供应链协同管理 13

140367.3.2渠道库存整合 13

186527.3.3信息化建设 13

155197.3.4培训与激励 13

3379第八章渠道物流管理 13

234408.1渠道物流规划与优化 13

95038.1.1物流渠道规划目标 13

29898.1.2物流渠道优化方法 14

109438.1.3物流渠道规划与优化实施步骤 14

163938.2渠道物流成本控制 14

103978.2.1物流成本构成 14

137538.2.2物流成本控制策略 14

146658.2.3物流成本控制实施方法 15

285718.3渠道物流服务提升 15

11678.3.1提升物流服务水平的意义 15

279418.3.2物流服务提升策略 15

39678.3.3物流服务提升实施措施 15

23762第九章渠道风险管理 15

157829.1渠道风险识别与评估 16

202099.1.1风险识别 16

54199.1.2风险评估 16

214669.2渠道风险防范与控制 16

93859.2.1建立健全渠道