X医药行业业务发展战略与产品营销模式规划方案++P106.pdf

X医药行业

业务发展战略与产品营销模式规划方案

通过此次项目，X通过以下分析框架为X提供有效的解决方案来达成

X制剂业务的战略目标

X产品商业策略

I

X产品组合策略和未来潜力评估

分析X在不同领域的市场潜力，评估不同治疗领域对X未来发展的优先级

筛选出重点产品并预测未来三年的销售收入，作为商业模式评估和选择的基础

II

X产品营销模式及运营策略优化

分析宏观市场环境和政策趋势给商业模式选择带来的机会和挑战

结合X产品特点，对各产品的商业模式及具体运营策略进行优化

X商业模式落地及执行计划

III

设计自营产品X团队的运营系统和绩效表现追踪

设计商业合作产品的合作伙伴筛选与合作方案，管理框架与支持和监督合作伙伴的机制

X组织架构和部门协同

IV

构建X的组织架构及销售部门的职能安排

2XConfidentiaXConfidentia

经过近6周项目时间，我们对产品进行了合理分类，并总结了行业现

有营销模式特点以及政策对其影响，为模式优化提供基础

周

123456789101112131415161718

项目启动X内部访谈关键产品研讨会1:研讨会2：执行机会研讨会3：组织构架最终报告

预测沟通X战略与产品组合;产商业模式运营沟通•运营执行计划讨论

品市场潜力方案•组织构架设想

X产品组合策略和未来潜力

6周

评估

X产品营销模式与运营策略优6周

化

X营销模式落地

6周

运营执行计划

X商业运营组织6周

项目当前进展程度

架构和部门协同

3XConfidentiaXConfidentia

目录

行业现有商业模式分析以及变化趋势总结01

讨论以及下步工作计划02

附录03

4XConfidentiaXConfidentia

基于上一阶段对于X产品的深刻理解，我们在项目第二阶段，通过“

四步走”为产品组合甄别合适的商业模式，并提出优化建议

甄别不同商业模式的分类和特征

•按照不同的分工方式区分出6种营销模式：自营模式，协