北京环球影城营销策划方案.pdfVIP

北京环球影城营销策划方案

1.引言

北京环球影城作为全球最大的主题公园之一，具有独特的吸引力和竞争优势。本文将针对

该主题公园进行营销策划方案的制定，旨在提高其品牌知名度、游客数量和收入。

2.目标市场分析

2.1目标用户

北京环球影城的目标用户主要是有一定消费能力、热爱电影文化和主题公园的成年人和家

庭，尤其是喜欢好莱坞电影的观众。此外，随着中国中产阶级的增加和主题公园消费的普

及，年轻人也成为了潜在的目标用户。

2.2市场规模和竞争对手分析

北京环球影城位于北京市通州区，周围没有太多竞争对手，仅有少数主题公园可供市民选

择。因此，北京环球影城具有较大的市场潜力。

3.品牌推广策略

3.1品牌定位

北京环球影城的品牌定位是好莱坞电影的“天堂”。通过丰富的电影元素和好莱坞式的设施

和服务，打造一个让游客仿佛置身于电影世界的体验。

3.2品牌标识和宣传语

制定独特的品牌标识和宣传语，以便在市场中突出和传达品牌的核心价值和特色。例如，

在品牌标识中融入主题公园的符号和电影元素，在宣传语中使用醒目的口号，吸引目标用

户的注意力。

3.3媒体宣传

利用传统媒体和新媒体进行品牌宣传，如电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等。与媒体

合作，发布品牌和活动相关的新闻稿，提高品牌的曝光率和知名度。

4.产品和服务策略

4.1产品优化

持续对主题公园的设施、设备、表演和服务进行改进和升级，提高游客的体验和满意度。

与好莱坞制片厂合作，引进优质的电影元素和IP，打造独特的主题景点。

4.2推出新产品

定期推出新的表演、游乐设施和特色活动，吸引游客的注意和兴趣。通过与电影工作室的

合作，上映新电影时同时推出相关的主题活动和景点，增加游客的到访和消费。

5.渠道拓展策略

5.1线上渠道

建立和优化主题公园的官方网站，提供详细的信息和在线预订服务。与在线旅游平台和

OTA合作，增加线上销售渠道。开展线上市场营销活动，如有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化、社交媒体广告、

电子邮件营销等，吸引潜在游客。

5.2线下渠道

与旅行社、酒店、航空公司等旅游合作伙伴合作，提供主题公园的门票套餐、优惠和服务，

扩大销售渠道。在北京市主要商圈设立品牌形象展示店，提供实体门店的销售和服务。

6.客户关系管理策略

6.1会员计划

推出会员计划，为常客提供特别优惠、权益和个性化的服务。通过会员活动、电子邮件和

APP推送等方式，与会员保持持续的沟通和互动，提高他们对品牌的忠诚度和参与度。

6.2CRM系统

建立客户关系管理系统，记录和管理客户信息和行为数据，分析客户需求和购买习惯，精

确营销和推荐目标用户感兴趣的产品和服务。

7.促销策略

7.1折扣和优惠活动

定期推出折扣和优惠活动，如特价门票、套餐优惠、团购和生日优惠等。通过线上和线下

渠道进行宣传和推广，吸引游客的关注和购买欲望。

7.2联合营销

与电影院、餐饮、购物中心等相关行业合作推出联合营销活动，如电影票和餐饮、购物折

扣的组合，相互促进并增加销售和消费。

8.数据分析与效果评估

建立数据分析系统，监测销售额、游客流量和用户活跃度等关键指标。基于数据的分析结

果，及时调整和优化营销策略和活动，提高效果和ROI。定期进行效果评估，总结经验教

训，不断改进和提升营销能力。

总结

通过有效的品牌推广、产品和服务策略、渠道拓展、客户关系管理和促销策略，北京环球

影城可以提高其品牌知名度、游客数量和收入。同时，不断改善和创新，满足目标用户的

需求和期望，提供独特的主题公园体验，提升竞争力并实现可持续发展。