影响分销渠道设计的因素.pdf

汽车制造商在进行销售渠道设计前，必须首先考虑其设计将会受到哪些因

素的影响.影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面:

①企业特性

汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验

等方面存在差异，因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言，

大型汽车制造商就适宜在汽车市场上适当的地方,设立营销子公司，而不是办

事处。汽车生产企业特性不一,对汽车中间商具有不同的吸引力和凝聚力，这

将直接影响到制造商对中间商的类型和数量的决策,如一汽大众、上海大众、

上海通用等大型汽车制造商较容易得到各地有实力的汽车中间商的加盟。

②产品特性

汽车产品的产量、销量