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收购谈判策划书乙方3篇

篇一

收购谈判策划书乙方

一、背景

本次收购谈判旨在探讨乙方与甲方之间关于某项资产或业务的收购事宜。乙方作为被

收购方，需要制定合理的谈判策略，以确保在谈判中实现自身利益的最大化。

二、目标

1.确定合理的收购价格：通过谈判争取获得公平、合理的收购价格，充分体现乙方

资产或业务的价值。

2.维护公司权益：在谈判过程中，坚守公司的核心利益，确保收购条款对乙方有

利，包括但不限于股权结构、业务整合、员工权益等方面。

3.达成双赢的合作协议：努力与甲方达成共识，建立长期稳定的合作关系，实现双

方的共同发展。

三、谈判团队组建

1.核心成员：

谈判代表：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够有效地与甲方进行沟通和协

商。

法律专家：负责审核收购协议的法律条款，确保其合法性和有效性。

财务顾问：提供财务分析和评估，为谈判提供数据支持和决策依据。

业务专家：熟悉乙方业务的运营和发展，能够在谈判中维护公司的业务利益。

2.辅助成员：根据谈判需要，可适当增加其他相关领域的专业人员，如公关专家、

技术专家等。

四、谈判策略

1.信息收集与分析：

深入了解甲方的收购动机、资金实力、战略规划等信息，为谈判做好充分准备。

对乙方资产或业务进行全面评估，确定其价值和潜在风险。

研究相关行业的市场动态和竞争情况，为谈判提供参考依据。

2.设定底线：在谈判前明确乙方的最低接受条件，包括收购价格、股权比例、业务

整合方案等，确保在谈判过程中不轻易妥协。

3.策略选择：

妥协策略：在必要时，适当做出妥协，以换取其他方面的利益或达成合作共识。

4.沟通与协商：

善于倾听甲方的诉求，提出合理的解决方案，以达成双方都能接受的协议。

灵活调整谈判策略，根据谈判进展及时做出相应的调整。

五、谈判议程安排

1.开场阶段：

双方介绍谈判团队成员。

确认谈判的目标、原则和流程。

简要介绍乙方的资产或业务情况。

2.信息交流阶段：

甲方介绍收购的背景、目的和计划。

乙方详细阐述资产或业务的价值、优势和潜在风险。

双方就相关问题进行深入交流和讨论。

3.价格谈判阶段：

根据信息交流的结果，双方就收购价格进行实质性的谈判。

可以采用逐步报价、还价的方式，寻求双方都能接受的价格区间。

同时，讨论其他相关的交易条款，如股权结构、业务整合方案等。

4.协议签订阶段：

当双方在主要问题上达成一致意见后，开始起草收购协议。

法律专家对协议条款进行审核和修改，确保其合法性和有效性。

双方对协议进行最终确认，并签订正式的收购协议。

5.后续跟进阶段：

明确协议签订后的后续工作安排，如交割手续、员工安置、业务整合等。

建立沟通机制，及时解决可能出现的问题和争议。

六、风险评估与应对

1.法律风险：收购协议可能存在法律漏洞或争议，导致后续执行困难。应对措施包

括聘请专业的法律团队进行审核，确保协议的合法性和有效性。

2.市场风险：行业市场的变化可能对乙方资产或业务的价值产生影响。应密切关注

市场动态，及时调整谈判策略和交易条件。

3.谈判破裂风险：在谈判过程中，双方可能存在分歧无法达成一致意见，导致谈判

破裂。提前做好预案，如寻找替代方案、继续协商或寻求其他解决途径。

4.信息泄露风险：在谈判过程中，乙方的商业机密和敏感信息可能会泄露。采取严

格的必威体育官网网址措施，确保信息的安全。

七、资源需求与预算

1.人力资源：需要组建专业的谈判团队，包括谈判代表、法律专家、财务顾问、业

务专家等，预计需要投入[X]人月的人力成本。

2.财务资源：涉及到收购价格的谈判和交易费用的支付，需要准备一定的资金预

算。具体金额根据谈判的进展和实际情况确定。

3.时间资源：谈判过程可能需要较长的时间，需要合理安排时间，确保各项工作的

顺利进行。

篇二

收购谈判策划书乙方

一、背景

本次收购谈判旨在探讨乙方与甲方之