价值销售说辞口径编写指引.pptx

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;价值销售说辞是;目录

CATALOG;第一部分

动线标准化;4大区21定点说辞内容创作;第1大区-售楼处6个定点;1.1迎宾区;1.2品牌区;1.3区域模型区;1.4总规沙盘区;;1.6体验馆;第二大区-通道区5个定点;第三大区-样板区9个定点;第四大区-洽谈区1个定点;第二部分

开场统一化;开场白概述项目核心价值及定位;;第三部分

描述情境化;一切为了更好地打动客户;故事化说辞;;PART04;动作的仪式感;第五部分

抗性说辞预案化;客户核心抗性问题;五大口径;

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