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精装修策划书（共5篇）

第1篇：装修策划书

白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让

我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于

我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察

以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开

前对公司的知遇感恩.一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的

人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁

的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求

新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来

看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合

肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄

房)

(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于

其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:

劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及

早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.优势:

因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以

感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出

色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性

为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,

采取Y理论,注重对员工的尊重.威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司

也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.

合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻郭经理

说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,

然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺

乏弹性即En

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的

发展这将有利于合肥装饰公司的发展。

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起

到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析

法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量NHR=TB/[（SBNWO）

*（1a%T)]

（式中各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了）

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意

员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些

人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时

候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩

猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪

费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我

们公司签单失败的原因除了报价高（我觉得是因为材料的质量没有展

现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公

司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最

好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的

质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和

房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我

们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以

此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,

我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该

选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超

过一个月,和摆台的时间差不多即可