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店长薪酬调整建议方案范文(精选3篇)

第1篇:店长薪酬调整建议方案

一、基本工资

1、参照本地行业平均薪资水平，略高于20%左右，最基本的薪

资竞争力是聘请

优秀员工的基本保障；

2、要设置试用期工资，13个月，开单即转正，采纳师徒制，3

个月的带教期，

带教期内所成交业绩的30%归属师傅全部，直至出徒；

3、浮动底薪，将薪资分级，基本工资上再增加初中高三级，所

对应的是月度完

成的任务量，基础任务，挑战任务，冲刺任务，月度达成那个任

务线即对应相应

的底薪。

二、补贴工资

1、工龄补贴，老员工是特别珍贵的财宝，工龄工资也是对员工

忠诚的认可，在

前一年基本薪资的基础上增加5%10%；

2、交通补贴，员工外出办事的交通费用企业是要担当，不然会

削减员工对于外

出办事的主动性，依据城市的交通标准设计，可每月一次性予以

补贴，也可依据

月外出次数进行补贴，抑或每周的是实报实销。

三、提成工资

1、关于合提与单提，合提有利于店面团结，单提有利于对个人

主动性的

刺激，所以要敏捷加以运用，小团队适合合提，大团队适合单提，

最好团队中个

人收入与个人业绩和团队业绩挂钩，及保证个人的主动性，又能

主动合作协作达

成共同目标。

2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺，常规阶梯式提成

有两种方式：

3、关于提成阶段任务的设计要合理，不宜太高，也不宜太低，

设计时参考本地

提成标准，产品毛利，以及门店费用开销收支平衡点，新的提成

标准设定，肯定

要试运行三个月，出现问题刚好调整，调整时任务宜降不宜升，

提成点数宜升不

易降。

四、奖金工资

奖金的设置在激励中具有特别重要的意义，可以弥补常规薪资所

不能体现的一

些激励作用，比如冲刺努力所带来的物质受益，对个人创建的认

可，企业所提倡

的一些项目等；

1、大单奖

例如，对于单笔单值销售额超过30000元的单值予以提成以外的

额外嘉奖，

每日晨会时发放，30000奖101，40000嘉奖150等以此类推；

2、月度冠军奖

月度达成基础任务指标，并且本月回款最多的员工嘉奖300元，

现金激励之外

样品的10%；此外公司推出新品，形象产品或配套性产品如

床垫等产品可予以

一次性现金嘉奖；

5、月度首单奖

万事开头难，对于月初回款第一单，予以101元的现金嘉奖，次

单50元奖

励，让整个团队在月初之时就主动订单，形成良好的氛围与示范

效应；

五、PK与对赌

团队中一旦建立起PK文化，可以激发员工潜能，成长的不仅仅

是一个员工，

而是一个团队，PK与对赌可以形成良好的竞争意识，打造狼性

的业务团队；

PK规则

1、明确PK对象，如导购对导购，设计师对设计师，业务员对业

务员；

2、确定PK指标，如，销售额，订单数，平均客单值等；

3、确立PK规则，每人至少PK两个人以上，业绩低的PK业绩高

的，被PK者

必需接受，业绩高的PK业绩低，输了要两倍以上的罚金，场外

买码只能买业绩

低的；

4、PK金3001010不等，提前缴纳，输了的失去PK金给赢的乙

方

5、PK惩处可以多样性，制作PK合约，签字画押；

对赌原则

员工可与公司对赌，如对赌销售额，赌金1011010，若完成冲刺

任务公司1

赔3，如员工下注1010，如月度销售完成，公司支付3000元赌

金，若员工未

完成冲刺任务，但完成挑战任务，赌金退还，若未完成挑战任务，

赌金则作为团

队的活动经费充公。

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