公司2024年度经营计划（4篇）.pdf

公司2024年度经营计划

（一）核心经营目标

____年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入____万元，增长率%，保底销售收入万元;年度税后

利润万元，增长率%，税后利润率%，资产回报率%，保底利润万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，

也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）

上述销售目标的分解，按《____年度销售目标分解表》执行（附

件）。1

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户

群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将____年确定为

“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。对

此，应采取下列措施：

1.全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。

公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2.销售部必须整合各项资源，在____年，采取一切措施，集中精力

做好客户和国内经销商的开发、签约工作。

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4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

____公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计、选

材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以

适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量

最大化。为此，应采取下列措施：

1，开发连带产品，如塔机起升机构、PTK加长变幅、JH08、JH02

等。

2，加快大功率高转速偶合器的研发，尽快出样机、出产品，占领

市场先机。

3，加速风电用减速机的研发试制。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过十余年的经营，“禹成”已经成为行业的优势品牌，具有较

强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，____年，

公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络及经销商渠

道，集中力量向市场推广“禹成”品牌。为此，相应措施如下：

1，应以“禹成”为主打品牌，以展会、经销商年会等手段，大力

开展渠道建设活动。

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2，加强网络建设，细分产品市场，争取让更多的经销商、用户了

解“禹成”品牌、选择“禹成”品牌、信赖“禹成”品牌。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1.理顺生产流程，提高外协单位加工能力。

因去年生产组织产能不足，我们进行生产流程改造，将生产计划

前置，提前向毛坯厂家下达计划并及时落实到货时间;另外加大外协单

位的产能，提前确认每个加工单位每周产能，最后根据公司及外协单

位的产量确定每月的生产计划，并监督实施。

2.生产作为二线部门，理应成为销售的坚强后盾，必须始终围绕客

户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际

定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生

产管理活动。加强生产组织的优化，通过生产与销售及仓库有效的紧

密衔接，使销售与生产的流程顺畅、仓库与生产的账目做到每日同

步、清洗，为形成简洁、快速、有序的生产继续努力。

3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生

产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成

本，为销售一线准时提供合格产品。提高质量意识，生产部每天早会

着重强调生产质量意识，质量是靠做的，不是靠检的，这是我们经常

提到的一句话。对新员工实行质检全程监督，不允许废品出现。对于

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质量问题做到“凡是有人负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事

有据可查”。

4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级干部的关

键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和

消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速

度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，