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基于USP理论提升大学生求职简历有效性的分析

简历是毕业生求职的重要载体和敲门砖。成功的简历就是一

件营销武器，它可以向雇主证明求职者能解决他的问题或满足他

的特定需要，由此得到面试机会。针对这一重要的营销武器，本

文拟从销售的角度来谈下如何提升简历的有效性。

一、毕业生简历中存在的问题

1.目标表现不明显。简历中的内容过于泛泛，只是平铺直叙

自己的基本情况，太过模板化，甚至修改应聘岗位后就可直接用

于应聘其他岗位。无法向雇主表明自己对所应聘岗位的重视和迫

切意愿，因而无法获得雇主的认可。

2.缺乏针对性。简历中陈述的所有内容，没有围绕所应聘岗

位的工作职责和岗位需求展开。所表述的内容并不是雇主所需求

的，因而无法获得雇主的青睐。

3.展示自我不充分。简历中描述自身各方面素质的文字空洞

乏味，不能给人以直观的认识和了解，无法有效展示自身的优势，

从而无法形成良好的初印象，不能赢得首肯。

4.语句唆无逻辑。关于自身经历及自我评价的部分，用语不

简练，层次不分明，逻辑不清晰，表达没重点，这样的文字能力

会直接拉低求职者在雇主心目中的印象分。

二、利用USP理论提高求职简历有效性

50年代初美国人罗瑟?里夫斯提出，要向消费者说一个“独

特的销售主张”（UniqueSellingProposition），简称USP理

论。该理论有三个特点：必须包含特定的商品效用；必须是唯一

的、独特的；必须有利于促进销售。结合这一理论，我们提出以

下建议：

2.简历必须充分展现自己。表明自己与其他竞争者相比存在

何种优势，即展示自己是唯一的、独特的。充分展现要建立在对

自我有深刻认识的基础上，要努力让自己匹配雇主。充分展现不

等于全部展现，而是要在资源有限的约束下，用最有效的信息展

现出独特的、有用的自我。如前文所说，要把与岗位要求相符的

各种能力、经验等展示出来，这又包含两种信息：一是显性信息，

即自身技能、工作经历等与职位需求密切相符的个人信息；二是

隐性信息，即表面看来与应聘岗位需求关联很小的个人信息。要

善于利用隐性信息，学会包装，当然前提必?保证真实。要把所

有隐性信息进行扩展，同时把岗位需求的职业能力进行延伸，尽

量找出两者的交叉点加以阐释。通过显性信息的展现，外加隐性

信息的包装，表明自己是跟职位最匹配的。

正如《简历前沿》负责人林锦添所说，一份同时具有针对性

强、言简意赅、突出重点、强化优势、格式方便阅读、逻辑清晰、

层次分明、客观真实的简历可获得更多的面试机会。因此，在求

职过程中切忌守着一份简历一成不变，而要根据应聘职位的不同

做相应的调整。简历中的表述要逐字推敲，简历的修改过程不是

玩文字游戏，而是一个不断探索自己、构建自己的过程。