陈东炜老师与王一军分享如何成为销售冠军的秘诀 .pdfVIP

如何成为销售冠军的秘诀

一：调动气氛；

(开场白要回答学员的几个问题)！

一：我是谁？

二：我凭什么跟你们讲？

三：你们听我讲有什么好处？

A：发问，在座是听过王一军老师的课程而来到现场的，

是的请举手，今天我将要和大家分享的主题是如何成为

销售冠军的秘诀。

B：曾经我花了十多万投资在自己的脖子以上，跟随很多

世界级的大师学习他们是如何成功、如何做销售、以及

是如何成为行业第一名的秘诀。然后用了他们的方法在

自己的身上使自己在很短的时间做到全公司的全国销售

冠军，

C：在座各位想快速提升自己的销售技巧请举手！想成为

本行业销售冠军的请再次举手！到月底业绩挂零的请举

手!ok.把手放下，如果以上我问的问题你们回答的都是肯

定的，那么证明我们有很多共同的话题，因为我之前也

非常渴望提升自己的销售技巧、非常渴望成为本公司的

销售冠军，同时也曾经遇到月底业绩挂零的悲惨局面。

那今天为什么能站在台上和大家分享我还想从我个人的

经验谈起，

我从小非常渴望成功，也非常渴望未来能像社会上那些

成功人士一样的生活，但是一个人到底要怎样才能更成

功，一个人如果要成功的话到底要做哪些事情？答案我

是不知道的。后来我看过很多方面关于成功的书籍，学

习了人际关系，管理，领导力，等等之后，发现我的结

果依然不是很好，依然还是要不断的去找工作，发现到

月底依然是月光一族！后来我的一位小学老师他当时在

从事直销事业，然后他跟我说他现在从事一个非常伟大

的工作，这个事业有多么多么的好，他这个团队的一个

新人刚从大学毕业出来在短短几年的时间现在就买车买

房了。哇！各位你们知道吗？当我听到这样消息的时候

我马上追问他，这个年轻人到底是怎么做到的？我的那

位小学老师说。答案很简单就是成为我们公司的代理商。

我说成为代理商的条件是什么？他告诉我说，只要投资

4800元就可以了，各位你们猜猜看我有没有交4800元给

我的老师？答案是有的。因为我想了解他们他们到底是

如何做的？他当时跟我说了一句话，如果你未来想和我

得到同样的结果就必须和我做同样的事情，必须从销售

开始做起！因为这个世界上赚钱最快的方法就是销售。

二：全世界有60多亿人，每一个人都是

推销员(销售的重要性)

EG：世界首富比尔、盖茨，华人首富李嘉诚、世界

华人成功学权威陈安之老师他们都精通销售。

EG：

小孩子饿了的时候要销售。《用哭的方式》找异

性朋友要销售《不然会被别人挖墙角》老公老婆要销售

《不然老公找狐狸精、老婆跟口才好的男人跑掉了》一

个公司的职员要会销售才会被老板器重。

EG：由此可见销售是无处不在的，有一句话说；一

个人销售品质的高低决定了他生活品质的高低，

举例：每天大量的行动、非常努力的工作发现挂了10个

月的零蛋（塑造当时的痛苦和无赖）甚至想放弃这个行

业，一辈子也不要再从事销售工作。当时销售在我的印

象当中就是越销越瘦、（放大当初对销售的恐惧）每当自

己想放弃的时候就又想到我的哪位小学老师讲到：如果

你想成功的话就必须从销售开始做起，成功者决不放弃，

放弃者决不成功！

三：讲自己通过不断学习世界级大师的

课程改变。包括潜能开发、销售技巧。

EG：销售的目的(请问您做为公司的老板对如何快速

提升业绩感兴趣吗？如果有一个方法能够帮助贵公司在一

个月之内快速提升20%到30%业绩您有没有兴趣了解一下。

今天我不仅把如何快速提升业绩的方法教给您，同时还把一

些最顶级的，服务、管理、谈判、等等送给你你觉得好还是

不好？如果今天只需要投资100块钱就能得到这些你想要的

东西，你是不是现场就可以做决定？)

1：问最重要的是什么？2通过赞美、找出需求点。

A：了解顾客的需求与渴望（销售就是解决顾客的问题）；

B：满足顾客的需求与渴望；

C：超越顾客的需求与渴望；

做事情要物超所值10倍以上！

四；拥有强烈的企图心

1；成功的推销员