市场调查 第三版 课件 单元二 市场调查方案设计.pptx

;模块二市场调查方案设计;;引导案例;2.1确定市场调查目标;确定调查目标框架图;2.1确定市场调查目标;2.1.1明确市场调查意图;2.1.1明确市场调查意图;/snsj/;/snsj/;/snsj/;2.1确定市场调查目标;收集资料

（1）企业资料

从资料中了解到该公司是一家专门生产与经营休闲服饰的企业，该休闲服饰品牌在国内属于大众品牌，公司拥有较好的生产设备与技术人员，自动化水平较高，生产的服装销往全国各地，并在一些城市及较大的商场设有专卖店或专柜，企业的经营业绩处于稳定期。

;收集资料

（2）产品市场资料

公司新推出的产品属于男性休闲服装，市场上同类品牌的服装较多，市场竞争力激烈，产品更新周期短，新产品上市快，但近几年随着人么生活水平的提高，生活习惯在发生着改变，休闲服装的销售势头看涨。

;收集资料

（3）消费者资料

穿着休闲装的男士越来越多，且年龄分布趋于分散，职业特征不明显，对休闲服装款式、质地等要求在日益提高。

;总结

为了明确哪些信息是调查所需要的，调查人员就要掌握与企业和所属行业相关的各种历史资料和发展趋势，包括销售额、市场份额、盈利性、技术、人口统计、生活方式等，当一个企业的销售额与整个行业的销售额同时下降，或企业的销售额下降而行业的销售额上升时，它们映的问题是截然不同的。

此外，调查人员还要掌握与分析企业的各种资源和面临的制约要素，如资金、调查技能、费用、时间等。同时要了解消费者或顾客的购买行为、法律环境、经济环境、文化环境，以及企业开展市场营销的技术，企业的人员、组织结构、文化、决策风格等因素。

;2.1确定市场调查目标;/snsj/;休闲服饰调查项目的目标如下：

（1）了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征；

（2）了解竞争对手的市场策略和运作方法；

（3）了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构；

（4）了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好；

（5）了解男装休闲市场的品牌过度竞争；

（6）了解消费者对男装休闲产品的认知和看法。

本次调查最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为XX品牌的定位及决策提供科学的依据。

;;小组成员进行讨论，理清市场调查方案的思路，明确市场调查目标，教师在此引导学生不可将目标定得太宽或太窄，然后将调查目标细分，集思广益，列出具体研究提纲，最后讨论提纲中问题关键所在，从而进一步明确调查主题。;各小组完成滨海大学城商业街市场调查目标分析表。

;/snsj/;本章小节;;模块二市场调查方案设计;;引导案例;引导案例;引导案例;引导案例;市场调查方案的含义;市场调查方案的作用;/snsj/;市场调查方案流程图;2.2撰写市场调查方案;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;2.2.1市场调查方案的一般格式;/snsj/;/snsj/;2.2撰写市场调查方案;/snsj/;/snsj/;市场调查方案撰写一般需注意以下方面：

1.调查目标的陈述

此项内容实际上就是研究项目与主题确定后的简洁表述，在此部分，可以适当交待研究项目的来龙去脉，说明方案的局限性以及需要与决策者协商的内容。有时这部分内容也放在前言部分。

2.研究范围

为了确保调查范围与对象的准确、易于查找，在撰写方案的时候，调查范围一定要陈述具体明确，界定准确，能够运用定量的指标来表述的一定要定量化，要说明调查的地域、调查的对象，解决“在何处”、“是何人”的问题。;市场调查方案撰写一般需注意以下方面：

3.调查方法

为了顺利地完成市场调查任务，要对策划的调查方法进行精炼准确的陈述，解决“以何种方法”进行调查，由此取得什么资料的问题。具体撰写中，对被调查者的数量、调查频率（即是一次性调查还是在一段时间内跟踪调查）、调查的具体方法、样本选取的方法等要进行详细的规定。;市场调查方案撰写一般需注意以下方面：

4.调查时间安排

实践中，各阶段所占调查时