金牌店长培训课程.pdfVIP

培训部

一金牌店长八大角色

1.经营者

2.协调者

3.鼓励者

4.执行者

5.指挥者

6.培训者

7.控制者

8.分析者

游戏：我说你画

一个大正方形――――两个小正方形

一个中长主形―――一个大等边三角形

一个小长方形

同一指令根据不同人的思维可以得出不同多个答案，店铺管理者

也是一样，虽然过程一样但结果却不一定一样。关键就看你是否

用正确的方法工作。

一个店就像一个家，店长是一个家的家长，家长要操心这个家的

所有问题

家庭成员――――人员

家庭财产――――货品/现金/硬件

家庭形象――――卫生陈列妆容

任何细节考虑不到，就有可能对家〔店铺〕造成不良影响

同时：

店铺也是一个表演的舞台，让堂内的硬件设施就是布置的道

具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材，组成吸

引人的故事，讲给每一位光临的客人，故事讲的好不好。客人爱

不爱听全凭店长的组织，筹划和安排操动能力

优秀店长的角色定位

1.经营者角色

代表公司、老板、代表员工、代表品牌，是一店之主，是灵

魂人物

2.协调者角色

所谓协调是要将一切相关的资源透过沟通和有效的方法引导

到完成既定的工作目标点

内部协调：与上级与下级的沟通

外部协调：与顾客销售沟通，售后效劳，投诉处理

3.鼓励者角色

要善于激发下属的工作热情和潜能，搞好工作气氛，最大限

度地发挥每个人的积极作用

4.执行者角色

对公司的政策，经营标准，管理标准，经营目标和任务的切

实热情

5.指挥者角色

店长是“卖场〞和“后场〞营运的总指挥，安排好各部门，

班次人员工作，执行方案，实现销售目标

6.培训者角色

员工业务水平上下，关系我们店经营的好坏

因此，店长户负着培训下属的重任。店长就一名培训师

7.控制者角色

店长对门店的营运要素和流程要担起控制的责任

例如：人员、商品、现金、信息、促销等

8.分析者角色

要善于收集门店营运管理的相关信息进展分析，并向公司汇

报以采取适当的应对措施

店长的资质与具备条件――――性格方面

拥有积极的性格



拥有忍耐心



拥有明朗的性格



拥有包容力



店长的资质与具备条件――――能力方面

拥有优良的销售技巧及说服能力



对于销售的商品拥有很深的理解力



拥有得体处理人际关系的能力



拥有指导部下的领导力



在公司已效劳很长的一段时间，拥有公司的精神，能因应各



种状况做适当的处理

店长的资质与具备条件――――知识方面

具有能观察出消费者变化的能力



具有关于服装业的变化及今后演变的知识



具有关于服装经营技术及管理技术的知识



具有关于公司的历史，制度组织，理念的知识



具有关于政府机关，管理部门，来往公司等的知识



具有关于教育的方法，技术知识



具有计算及理解店内所统计的数据知识



店长的权利

人事方面：

1有权利参与营业人员招聘，录用的初选和复选

2有对员工给予奖励和处分的权利

3有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工

4有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见

5有权利对员工的日常工作表现进展检查和评定

6有权利对店内的突发事件进展裁决

货品方面：

1有权利对公司的配货提出意见和建议

2有权利拒收有质量问题的货品

3对店内的货品调配有决定权

店长的义务

1本店业绩的设定掌握和目标的管理

2商圈的动向

3竞争店情况

4顾客的情报收集

5商品的情报

6公司的方针，政策的有效传达

7促销活动执行及销售情况跟踪

二店长每日工作流程

营业前

1启电器及照明设备

2召开晨会

a检查仪容仪表

b公司政策及当天营业活动的公布与传达

c前日营业情况的分析，工作表现的检讨

d培训员工，交流成功售卖技巧

e激发工作热情，鼓励员