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2024年广告销售工作计划范文

一、背景介绍

广告销售作为公司营销策略的重要组成部分，在公司战略中

发挥着重要的作用。随着科技的不断发展和市场的竞争日益激

烈，广告销售的工作也面临着新的挑战和机遇。为了确保公司的

营销目标能够顺利实现，制定一份详细的2024年广告销售工作计

划是至关重要的。

二、2024年广告销售目标

根据公司的战略规划和市场需求，确定了以下2024年广告销

售目标：

1.广告销售额实现年度增长20%；

2.新客户开发数量达到100个；

3.提高客户满意度，维护90%以上的客户续约率。

三、市场分析

1.宏观环境分析

（1）经济发展：预计2024年国内经济将继续保持稳定增

长，企业广告投入预计增加；

（2）政策环境：政府对于科技创新和数字经济的支持力度将

加大，对广告行业带来积极影响；

（3）竞争状况：广告行业竞争激烈，各大广告公司都在积极

寻求差异化竞争策略。

2.市场细分

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（1）行业细分：将市场分为互联网、电子商务、金融、零售

等多个细分行业，重点关注快速增长且广告支出较大的行业；

（2）客户细分：根据客户规模、广告需求等因素，将客户分

为大客户、中等客户和小客户。

四、工作策略

1.拓展客户资源：通过主动拜访、户外拓展、线上推广等方

式，积极寻找新客户，重点关注快速增长行业和有较大广告支出

的企业。

2.提高客户满意度：与已有客户保持定期沟通，了解他们的

需求和反馈，及时解决问题，确保客户满意度，并寻求合作深

度，并且维护90%以上的客户续约率。

3.优化广告销售流程：对现有流程进行梳理，减少不必要的

环节，提高工作效率和客户体验。

4.加强市场竞争力：通过技术创新、人员培训等方式不断提

升团队的市场竞争力，提高销售能力和服务质量。

五、工作计划

1.第一季度工作计划

（1）团队培训：组织团队参加相关培训课程，提升销售能力

和专业知识。

（2）客户调研：对现有客户进行调研，了解他们的需求和反

馈，制定个性化的广告方案。

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（3）新客户开发：重点关注互联网、电子商务行业，通过线

上线下渠道积极寻找新客户，拓展客户资源。

（4）市场推广：加大线上推广和户外广告投放，提高公司知

名度和品牌影响力。

2.第二季度工作计划

（1）客户维护：与已有客户保持定期沟通，了解他们的需求

和反馈，解决问题，提高客户满意度。

（2）广告创意：与创意团队合作，提供具有创新性和差异化

的广告方案，满足客户需求。

（3）市场竞争分析：对竞争对手的广告销售策略进行分析，

制定相应对策，提升市场竞争力。

（4）销售数据分析：对销售数据进行