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嘉莉用XX内衣代理商指引手册

前言

本手册旨在为尊相弃衣全体代理商提供一份规范化和标化的实战运作指导，

以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标化的运作，明确各级代理

商的责、权、利，推动嘉莉洋XX内衣销售通路的建设和零售终端的建设。

面对目前新的市场环境和新的目标，嘉菊*XX内衣希望能与广大的代理商一起,不

断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规范化和标化方向进一步完善，不仅实现

利益上的共享，在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战略联盟。

广东北制片（国际，服装Tf限公司代理随指引手册

代理商篇

第一章嘉莉琳XX内衣代理商的条件及职责

（一）嘉陪斐L内衣代理商的条件及职责

一、嘉啥xx内衣代理商的条件

经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断

货，能够满足部将眸xx内衣淡旺季不同时期市场的需要。

网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常汀款、出货，分

解代理商的任务。

团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。

道德标和信誉：认同嘉莉诗~xx内衣的企业文化,注重在行业中树立的商业信誉。

品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划

等问题上的意图

二、嘉利诗里也衣代理商的职责

代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表，在享受嘉莉诗-XX内衣品牌在指定区域内

的独家经营权时，也必须要履行相应的职责：

实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。

市场开发：对所辖区域市场，，中心城市（省会）必期列一出点3-5

个，零宙旗舰店1-2个：二级城市地（级里更卿取回的主要零

售卖场10族，2004年全实现千家A级黄尊温、县城、

经济发达地区的镇一级）必须保证每县至件好的县

级市必须要保证二个以上网点o含慈飘胡

客户管理：对客户进行建档，并依据客户级别分类进一回洞瓜*87一行管理。

市场管理：有效管理价格和网络内的窜货，保证公司政策正确、及时、贯彻到终端加

盟商。

市场运作：保证代理区域内嘉抑衣产品的货源及时到位，保证新品的及时上

柜及推广，保证产品的推广和促销活动安排，保证代理区域的市场占有，

有效打击竞争对手。保证感掰灸xx内衣品牌在本区域内成为中档第一品

牌。

执行及配合：有效执行和配合苏莉用XX内衣公司的各项工作,包括有关及格的填写，

分销系统的使用，阶段性政策的到位，资源的配合等。

网络服务功能：及时跟进网络的牧流配送，协助解决客户操作中出现的资金问题、经

营思路问题，做好对网络内客户的跟踪、培训工作。使辖内网络真正成为