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工业互联网技术的营销创新

随着互联网技术的快速发展和普及，工业互联网也逐渐成

为了全球经济发展的新引擎，改变了传统工业模式，加速了工

业的数字化转型。工业互联网的兴起不仅为企业带来了新的机

遇，也给企业的营销工作带来了新的挑战。如何利用工业互联

网技术实现营销创新，成为了各大企业亟需解决的重要问题。

本文将探讨工业互联网技术的营销创新。

一、工业互联网技术对营销的影响

1、实现产品全生命周期管理

工业互联网技术不仅可以让企业实时监测产品全生命周期

的信息，还可以通过数据分析对已经上市的产品进行定位、改

进和迭代。企业可以根据产品使用数据实现精准的用户画像，

为用户提供个性化的服务和定制化的解决方案，进而提升产品

的市场竞争力。

2、提高交付效率

通过工业互联网技术，企业可以实现智能化的产品制造和

交付，实现订单的自动化下达、快速响应和定制化制造，从而

提高交付效率和交付质量。同时，智能工厂也可以自动化地提

高生产效率，降低生产成本。这也是企业营销创新的有利条件。

3、改变营销方式

随着工业互联网技术的普及，很多企业已经开始转向数字

化营销，通过互联网和社交媒体等渠道，扩大企业品牌的影响

力和知名度，建立更加紧密的合作伙伴关系。企业可以通过运

用工业互联网的技术优势，利用大数据分析，融合云计算和物

联网等技术，快速获取目标客户的信息，实现精准营销，优化

营销策略，提高客户转化率。

二、营销模式创新

1、通过工业互联网技术，实现线上化和线下化结合

随着工业互联网技术的逐步普及，企业可以利用互联网、

移动端和智能终端等先进的技术手段，实现线上化和线下化相

结合的营销方式。通过线上方式，企业能够轻松触达大量目标

客户，并实现对用户信息的准确把握，实现营销的精准化和高

效化；实时识别目标用户的兴趣和需求，根据用户的反馈信息

对产品进行优化升级，并通过微信公众号、微信小程序、以及

其它社交媒体工具，不断扩大品牌知名度和影响力；同时，利

用线下的方式，企业也可以通过展会、研讨会等方式加强与客

户之间的沟通和交流，实现线上线下相互支持，形成营销的闭

环。

2、利用大数据分析实现精准营销

工业互联网技术可以帮助企业整合海量数据资源，从而实

现大数据分析。通过大数据分析，企业可以构建客户画像，了

解并预测客户需求，精准为客户提供所需你的产品和服务。除

此之外，企业也可以分析竞争对手的动态，掌握市场情报，从

而优化营销策略，提高核心竞争力。使用大数据技术进行营销

分析，不仅可以提高营销效率，还可以实现营销成本的有效节

约。

3、利用云计算为企业提供解决方案

随着工业互联网技术的不断发展，云计算技术的运用也日

益普及。企业可以在云端构建平台，通过物联网技术实现对产

品的全生命周期管理。同时，利用云计算技术，企业能够将所

有的数据，进行智能化处理和分析，为企业提供全面的解决方

案。

三、工业互联网技术营销案例

1、WELL控股医疗

WELL控股医疗是一家医疗服务提供商。借助工业互联网

技术，WELL控股医疗可以获取全球范围内的临床数据，为药

品和医疗设备制造企业提供全面的医疗解决方案。借助所搭建

的云平台，WELL控股医疗通过专业团队开发对医疗设备和药

品行业的领先技术，以此推动整个医疗产业在数字化时代的快

速发展。

2、航天虎

航天虎是一家全球领先的连接器专业制造商。借助工业互

联网技术，航天虎可以通过物联网，实现产品全生命周期的数

据监测和管理，根据所得到的数据进行产品下线，实现对产品

的精准化和高效化的营销。同时，航天虎还通过逐步开发新产

品和发扬传统优势，促销和品牌推广，也获得了广泛的客户认

同和赞誉。

四、疑虑和解决方法

1、沟通与协作

工业互联网技术的应用需要各个部门协作配合，产生信息

共享和协作沟通的缺失会直接影响劳动力的高效化和营销的成

功。为避免这种情况的发生，企业可以通过合理设置团队协作

沟通机制，或者是采取社交化协作平台等方式，实现对营销推

广工作的完整跟踪和数据共享。

2、安全性问题

工业互联网技术的应用将面临着安全性因素的威胁，比如

数据泄露、信息损毁等，如果企业不能够做到安全可靠，所引

发的问题将直接影响到企业的声誉和利益。为应对此类问题，

企业应对技术方案、实施措施、运维流程等进行全面评估，针

对企业特定的安全问题做出相应的安全策略与管理措施。

总之，工业互联网技术的营销创新已成为企业面临