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如何有效的拜访客户——二次推进客户促进签单

1、了解客户〔网上有哪些信誉好的足球投注网站客户情况〕主营范围。2、了解同行网站〔至少2家〕栏目名称、网站的情况。3、咱们公司做过那些同行？〔了解公司案例〕4、销售工具包的准备〔演示手册、收据、合同、公司宣传页、名片、笔记本〕见客户之前的准备：

谈单流程：促进签单〔二次推进〕

HeadlinePlaceholderforyourownsubheadline我来做什么？能提供哪些效劳？开场白话术参考：您好！我是新泰基网络公司的***〔发名片〕，上午跟您约好做网站的，来了解下您这边的情况！〔语气简洁明确、有气势、语速、语调〕介绍自己应酬拉关系

话天地挖需求，了解客户的需求点目的：1、了解客户的背景〔主营业务、成立时间、业务范围、做过的案例〕2、网站制作上传时间？3、是否是决策者〔KP〕？5、对网站的要求？6、预算费用7、确定客户的栏目规划内容好处：拉近与客户之间距离，建立信任感

话天地之1、网站这块就是您负责是吧？2、您对网站这块有什么具体要求？3、咱们这个网站想什么时候看到？4、您觉得我们公司怎么样?5、咱们这个网站今天没有什么问题是不是就能定了？6、您看下栏目还有没有什么问题？7、除了价格还有什么问题？8、价格适宜了是不是今天就能定下来？9、咱们这边网站预算大概有多少？10、咱们选择网络公司有什么标准？11、咱们这边还有什么顾虑了啊？12、价格其实不是您考虑的唯一因素，您这边其实更关心网站的品质以及售后效劳对吧？13、咱们这边是想有一个简单的网站能发布信息就行呢还是想做一个行业最好的网站呢?14、没什么问题咱们就定了吧？〔拿出合同〕15、咱们这边是现金还是支票？〔开始写收据〕话术参考

话天地之技巧真诚的多问问题多问少说多听找到客户与产品要求相符的共鸣点多赞美客户寻找产品的切入点

切入主题1、公司介绍2、介绍品牌建站是怎么做的？对客户的好处有哪些？3、客户案例演示4、品牌建站对客户的好处有哪些？

确认栏目需求试缔结1、填合同〔栏目确认书、备案表、信息平安确认表、网站须知〕2、付款方式〔现金、支票、转账〕3、写收据

异议处理之你们的这个东西太贵了，廉价一点？思路：领导，您想您买一个域名和空间一年要多少钱？也将近一千是吧？现在的话就一千多您就能够再得到一个网站和推广，非常划算！我们以前有个客户是一家大的集团公司，在别的网络公司买的域名和空间，那家网络公司现在倒闭了，网站已经好几个月打不开了，老板气的一直骂经办人，说这点事情都办不好，最后还是给我打买了一个200M的空间，他说现在最关心的就是后期的效劳了。所以选择一家正规的网络公司非常重要。所以，我觉得您花这些钱也是值得的。价格

异议处理之我先给你们付一局部，做好后再付另外一局部？话述一

????领导，其实您担忧的是我们这个平台做好之后不能够到达您预期的效果是吧？这个您不用担忧，因为我们这个平台给客户提供的是一种可视化的效劳，您将来的网站做出来是什么样子您现在就能够看到大概的样子，我们现在就可以在后台挑选商铺的样子。如果您担忧效劳不好的话，我们也可以把样子打印出来咱们双方签字，我们保证最后用的一定是这个样子。这个您就放心吧！

?话述二

????其实我觉得有您这样想法的客户也有，我也非常理解您的心情，您是不是担忧：第一我们做的您不满意。第二，我们做完以后平台不行或者公司倒闭了，这些确实是现实中存在的问题。我们公司以前小的时候也会有客户要求我们这样做，为了争取订单我们可以先付一局部定金，但是现在您也知道我们公司开展了8年，一步一步从小到大，人数也在不断的增多，其实我们做的也不是特别大，但是我们的理念是把我们的每一位客户都效劳好。您看我们公司有五、六十个人，如果每一个人都是这样子的话，那我们公司肯定周转不过来，连生存都是问题就更别提效劳好客户了，我们这样做也正是为了能够效劳好我们的客户，您也是做生意的我相信您一定是可以理解的对吧？

付款方式

二次跟进客户如何跟进？签单：在客户需求明确、KP确定、要求比较急、无太大异议点的情况下；讲清公司优势及公司产品的前提下-----直接签单。(心态)推进：确定客户意向、经办