招商人员考核奖惩制度样本（4篇）.pdf

招商人员考核奖惩制度样本

第一章总则

为了规范招商人员的工作行为，提高招商业绩和服务质量，特制

定此考核奖惩制度。本制度适用于公司招商人员。

第二章新招商业绩考核

1.招商人员新签约业绩按照签约案例数量和签约总金额进行考核

评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a.新签约案例数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个合格案

例金额的百分之X（X根据具体情况确定）；

b.新签约案例总金额达到或超过规定目标，奖励金额为新签约案

例总金额的百分之Y（Y根据具体情况确定）。

2.招商人员新增客户考核按照成功带来的有效客户数量进行考核

评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a.新增有效客户数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个有效

客户金额的百分之Z（Z根据具体情况确定）。

3.招商人员新业务拓展考核将根据成功开拓新业务的数量和金额

进行考核评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a.成功开拓新业务数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个新

业务金额的百分之W（W根据具体情况确定）；

b.成功开拓新业务总金额达到或超过规定目标，奖励金额为新业

务总金额的百分之V（V根据具体情况确定）。

第三章服务质量考核

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1.招商人员服务质量考核将根据客户满意度和客户维护工作进行

评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a.客户满意度评分达到或超过规定目标，奖励金额为满意度评分

的百分之P（P根据具体情况确定）；

b.客户维护工作达到或超过规定目标，奖励金额为维护工作金额

的百分之Q（Q根据具体情况确定）。

2.招商人员违规行为考核将根据违规行为严重程度和频次进行评

价，符合以下条件者将获得相应惩罚。

a.严重违规行为或重复违规行为，扣除工资X个月；

b.较轻违规行为或偶发违规行为，扣除工资Y个月；

c.轻微违规行为或不经意违规行为，扣除工资Z个月。

第四章绩效考核

1.招商人员绩效考核包括业绩考核和服务质量考核，符合以下条

件者将获得相应奖励。

a.业绩考核和服务质量考核均达到或超过规定目标，综合奖励金

额为业绩考核奖励金额和服务质量考核奖励金额之和。

2.招商人员绩效考核不达标者将受到相应惩罚，具体惩罚金额根

据考核结果和违规行为情况确定。

第五章考核奖励和惩罚公示与发放

1.考核结果将公示在公司内部公告板上，并通知招商人员本人。

2.奖励和惩罚金额将在下个月工资发放时一并结算发放。

第六章其他事项

1.招商人员于考核期间如发生离职，将不享有考核奖励和惩罚。

2.招商人员如有工作纠纷，可向公司人力资源部门提出申诉。

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3.对于如实举报违规行为的员工，将进行保护和奖励。

招商人员考核奖惩制度样本（2）

工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的

命脉。技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着

企业的效益和竞争力。为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的

管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导

产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则

①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；

②外评与内评相结合，以外评为主；

③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；

④评价尽量做到客观。

二、考核流程

考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩

效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。一月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈

首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进

行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目

标。