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乡村旅游项目策划方案

一、盈利性

所有的投资项目都是以营利为前提。而这个项目，我们是按照每

年____%的盈利目标制定。即投资____个亿，我们会为你赚____万。

首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的客户。他们每个

月的出口柜量在200F，去欧洲的港口，每个柜子的运费为____美金。

每月的运费为____200=____万美金。我们和该公司签订的是一年的运

输合同，提供____个月的运费数期。在不考虑运费代理收入的前提

下，我们按照____%每年(半年____%)的盈利目标来算，每个柜子，在

资金运用方面，我们需要每个柜子赚取100美金的差价。当然，凭借

每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金

是可行的。

再次，我们以珠海的一家空调生产厂为目标客户。每月出口量在

1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金。每月运费为____

万美金。如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金的利润，数期为

____个月，全年的盈利可达____%。

最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户。每月出口量在

100F,到东南亚，每个柜子运费为1000美金，每月运费为____万美

金。我们提供的数期为____个月，每个柜子差价盈利50美金，全年盈

利达____%。

因此，我们的客户群体锁定在每个月____万到____万美金的制造

业经营实体。

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以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算。事实上，

我们作为国际货运代理公司，同样也是可以通过提供国际货运代理业

务赚取佣金差价。

二、可行性

就拿国际海运价格来说，各船公司每年都会有____次的涨价行

动。涨价的幅度根据客户的出货情况，当年的整个运输环境来说。极

少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议。而往往这些货主的

对外销售合同却是以一年为周期的，货主就需要承担由于运费变化造

成的成本增高而利润下降。而我们公司提供的服务的第二个亮点就是

提供全年不变的价格，尽管不是签订运价时候最低的，但是，往往能

够给客户一个安心，客户也乐意建立长期的合作关系。但是，我们也

会给客户一些限制条件，就是____%的货物，我们同意配运客户指定的

____家船公司，剩下____%的货物，我们有权配运客户另外同意的____

家船公司。

我们给客户提供的全年运价，是通过对以后一年的运价的预测及

各船公司的运价策略来制定的。基本上，当我们拥有多个客户的长期

运输合同到船公司，我们可以通过谈判得到比单单一个客户在船公司

拿到的价格更好。此外，由于我们在选择船公司方面有一定的自由

度，也会根据市场上价格变化，及格时做出配运调整。此外，现在各

船公司的运价都比较稳定，每年____F的客户，运价调整在200-300美

金，而且一般出现在____月份。通过之前比较大的差价和降价之后可

选其他船公司的替代服务，也可以做到全年运费差价的盈余。

三、防风险性

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我们在为客户垫付运费的同时，同时是用客户托运的货物作为短

期质押。在具体工作中，我们会根据客户的出货情况，货物价值，船

期，制定价格等情况确定我们给与客户的运费额度及数期。将风险降

到最低。

四、可持续性发展

此项目首先定位在珠江三角洲，这里有主要的几个港口，和庞大

的制造业群。当我们的项目在这地区成功发展并稳定成熟后，就可以

复制成功到其他的区域，譬如，长三角，京津地区，渤海湾甚至内陆

以及海外。

五、公司架构

公司分为市场部，销售部，资金部和操作部及财务部和总经理办

公室。

1、市场部是采集市场的必威体育精装版运价，根据销售部取得的客户信息与

船公司谈判价格，与销售部共同制定客户最终运价。

2、销售部是根据公司的销售策略，锁定目标客户，收集客户信

息，与客户签订运价和同等。

3、资金部根据市场部的市场运价信息，销售部的客户信息，制定

给与客户的信用额度和账期，并跟踪客户出货情况，随时对信用额度

进行调整。

4、操作部负责安排客户的出货。对销售部负责。

5、财务部负责公司的所有资金流动，及运费收取和支付等。

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