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不同二手交易平台的比较

研究目的：

通过对国内的几大二手交易网站平台的研究，以及和国外同类型网站的对比，对

它们的类目设置、战略战术、营销手段、运营状况展开对比分析，提出我们的建

议。

研究对象：

舍得网、赶集网、百姓网、Craigslist（美国）。

引言：

二手市场在中国是一个不够完善和成熟的市场。虽然随着经济的发展，人民生

活水平的不断提高，闲置物品对很多家庭或者个人都是比较麻烦的问题，“二手

交易”的需求可以说是越发强烈，二手市场也是个非常有潜力的市场。但是目前

在我国，还未形成一个类似“淘宝”这样的规模庞大、各方面技术相对成熟、市

场占有率高、知名度大的二手交易平台，甚至很难找到一个专做“二手交易”的

网站，这其中的原因到底是什么呢？二手市场存有不少潜在的问题隐患，使得其

比较难以扩展壮大。信息的不对称、缺乏一个公认的二手交易的衡量标准、信用

体系的不健全、跨区域的障碍等这些问题一直是二手交易想要成功必须解决的。

然而尽管如此，还是有不少网站在自身的平台上涉猎了“二手交易”这一项目，

作为先行者试探下这个未知市场的水温。在这些网站上，他们是如何做的呢？又

做到了怎样的程度？发展前景又如何呢？在我们下面的分析中，我们将一一为大

家揭开谜底。

摘要：

报告挑选了现存的几个涉及“二手交易”具有代表性的网站：舍得网、赶集网、

百姓网、Craigslist网进行了对比分析，从它们的类目设置、战略战术、营销

手段、运营状况等方面横向展开。对于每个展开方向，先对各个网站的现状进行

客观分析，在最后进对比，比较各网站的优势和不足。在分以上四个方面深入具

体剖析之后，我们对整个“二手交易平台”进行综合的现状分析，在此基础上提

出对“二手市场”和“二手交易平台”的未来发展方向和前景的假设和建议。

关键字：

二手交易、分类、营销、销量、建议

一．网站简介：

❖“舍得网”

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舍得网是中国最大的个人闲置物品处理中心，它成立于2008年1月8号，

目前已发展成为国内最大的个人二手、闲置物品处理平台。目前舍得网注册用户

已接近300万，登记二手闲置物品超过300万件，成功交易量超过一百万笔，交

易成功率超过90％。另外，舍得网仍在不断丰富二手、闲置处理的网上交易体

验，从高效的舍得券换物，到安全的舍得券、币担保交易，以及即将拓展的二手

专业回收、典当、租赁、寄卖、拍卖等。家家都卖二手，人人都淘闲置是舍得网

不断努力、追逐的目标。

在舍得网，您只要登记自己的闲置物品，并舍给需要的人，就能获得舍得券。有

了舍得券，您就可以免费索取别人的二手闲置物品，或者加点钱得到别人的全新

闲置物品，也可以凭券换购全新商品。舍得的宗旨就是有舍有得，上传没用的，

换购有用的。

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❖“赶集网”

赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站，为用户提供房屋租售、二手物

品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等

众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的

广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有

分公司，并已在全国372个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个

领域。

自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提

供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息

服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提

供“实时、海量、有效”的信息为己任。截至2011年3月，赶集网日均有80

余万人发贴，1400多万人访问，页面访问量超过15334万。为