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校园二手平台的市场规模及可持续发展方式分析

1.校园二手交易的现状及分析

随着近几年互联网的快速发展，不仅互联网相关行业得到了长足

的发展，同时也带动了传统行业的发展和改变。与生活息息相关的二

手交易就是其中之一。过去的二手交易多为人们约定俗成某个固定的

时间和地点形成跳蚤市场进行交换，人们对于二手交易的需求受限于

时间和距离不能得到的满足，规模也局限于一地之间。互联网的快速

发展，各式各样的线上二手交易平台以及当代快递业的逐渐兴起，打

破了时间和空间的束缚，让更多人参与到二手交易中来，人们可以足

不出户的与天南海北的人用自己的闲置换取对自己更加有用的东西，

增加了资源的使用效率。目前市面上各种二手交易平台众多，从2021

年的统计来看市场占有率较高的是闲鱼、转转这两款APP。

从这几个平台的活跃程度来看，人们交换、出售自己闲置物品的

需求十分旺盛，社会上二手交易需求通过这些平台得到一定的解决。

人们通常会在购买电子产品的时候想到京东自营，在快捷支付时想起

支付宝、微信。在生活中二手交易会想起依托支付宝而产生的闲鱼、

由过去的赶集网和58同城合并而成的转转。也许是细分市场过小，

校园二手交易并没有引起这些大平台的注意，所以校园二手交易这个

方向尚未形成一个被人们所熟知的平台。然而市场虽小，但其潜力却

不容忽视，校园二手交易平台的市场大有可为。

目前，在校师生处理自己的闲置物品经常使用的途径包括：转转、

闲鱼、QQ群、微信群、贴吧等。平台众多的同时也造成了信息的分

散。以我校为例，在校师生教职工约两万余人，许多人通常不会关注

太多的交易平台，经常在一个交易平台看到求购某物，而在另一个平

台有人正在出售却无人问津。在每年的毕业季学校通常会提供一个为

期两天的跳蚤市场，但这个毕业季的跳蚤市场时间短、场地小，而且

有些不善言辞的同学并不能适应主动摆地摊的工作，因此这个短期跳

蚤市场能解决的问题十分有限。

目前市面上存在的各类交易平台存在着各种各样的问题和不足，

并不能方便的解决广大师生的交易需求，我们对目前师生使用的交易

平台优缺点做一个简单的分析。

一个QQ群最多只能有3000人，微信更是只有500人，而一个

高校师生总共两万余人，QQ群和微信群受限于人数无法满足需求。

闲鱼在之前有过高校鱼塘，但经过改版之后增加了人数限制，导致很

多同学只能买物品而不能上架自己的物品到自己所在的高校鱼塘。转

转的高校圈也如昙花一现，之后了无音讯。QQ和微信由于自身的社

交属性，很容易达到推广的目的，但也正是聊天工具的定位让在二手

平台这个功能上显得不够完美，QQ和微信这类聊天工具的群聊消息

都存在无法分类、浏览不便的缺点，当你想要购买某个东西的时候只

能通过浏览所有记录的方式来查找自己需要的东西。闲鱼依托支付宝

构建的支付信任体系较好地解决了一部分人的后顾之忧，但由于各类

人员复杂导致交易过程风险依旧存在。这些二手交易平台除了各自的

缺点之外还有着一些普遍存在的问题。校园二手交易系统地目的是为

了服务在校的本校师生，而这些平台无法准确的甄别是否为在校生，

有的可能过去是，但如今早已毕业，更有些人冒充在校师生，这些情

況都影响着校园交易市场的活跃度和安全性。

2市场潜力

2.1校园二手市场的生命周期

我们应该明确，校园二手交易并不仅仅存在于毕业季，毕业季相

当于网络购物的双十一购物节，它是一个交易高潮，但校园二手交易

不等于毕业季二手交易，有购买就有二手交易，有冲动消费就有二手

交易，有追求更具性价比的生活就有二手交易，因此二手交易作为市

场经济的一个补充，它会一直存在于我们的校园生活中。

2.2校园二手的交易范围

电子产品的更新换代、旧衣服、旧书籍教材、代步工具等这些大

四毕业生带不走的、用不上的都是二手交易的对象。由于校园是生态

的特殊，本校的一些闲置更加容易在本校找到对应的需求方。

2.3学生的二手交易意愿

根据采访周围师生以及参考其他学校的调查问卷我们发现，大多

数同学对二手物品并没有很好的处理方式，有接近六成的学生由于没

有正确的观念以及合适方式处理而选择直接丢弃，这是对资源的极大

浪费，同时也反映出市场的广阔空间。

3优势分析

校园二手交易和普通的二手交易存在着很大的区别。

首先校园二手交易群体相对单一，人员基本素质普遍较高，同龄

年轻人占绝大多数，