swot分析实践作业.pdfVIP

互联网产品SWOT分析

——二手闲置物品交易平台APP竞品分析：闲鱼、转转、回收宝、爱回收

1.入选条件：

闲鱼：C2C社区化交易模式典型代表：

转转：C2C电商交易模式典型代表：

爱回收：C2B2C回收再利用模式典型代表：

回收宝：C2B2C回收生态链服务模式典型代表：

2.行业概述以及市场分析

2.1.物质富足促进个体闲置物品增加，催生二手交易蓝海：

我国的人均GDP从2006年的2099.6美元，10年时间攀升至8126.7美元，

人们创造的财富在极大丰富。伴随物质从稀缺到富足，可供人们进行二手交易的

存量资源也在不断增加。伴随中产阶级消费升级，近年来我国的恩格尔系数正呈

现不断下降的趋势。人均消费能力的提升，以及物品更新换代频率的加快，为二

手物品交易创造了巨大的市场。

考虑到现有社会消费品出售后可能产生的再次流转，二手物品交易存量市场

无疑规模巨大。在实物商品网购化的主流趋势下，二手电商市场较低的渗透率将

得到逐步改善。

2.2.经济下行周期，闲置物品变现具备吸引力：

当前，中国GDP增速正运行在6.5%-7%的下行区间。在经济从高速发展转为

中高速发展的新常态下，政府力促和鼓励能产生经济价值的一些新模式，来激发

经济活力、拉动经济增长，缓解经济下行给人们带来的收入压力。

分享经济通过重构并释放个人端存量的闲置资源，在增加社会供给总量、实

现资源最大化利用的同时，创造出新的消费与额外的社会收入，对中国经济增长

起到重要贡献。分享经济下二手物品交易迎来发展契机。

2.3.新消费主力人群的形成，使二手闲置物品交易接受度逐步提升：

中产以及90后甚至00后新消费主力人群的形成，对消费观念、消费方式的

引领将产生非常大的影响。闲鱼24-30岁人群占比达到43.3%，中高消费能力以

上的人群占比达到52.4%，二手交易人群年轻化以及较高的消费能力，反映出在

物质富足条件下新一代消费人群将闲置物品分享出售的习惯和理性消费的观念

在逐渐养成。

从文化和生活方式来看，新一代主力消费人群对轻量化生活方式的青睐，对

绿色环保社会责任意识的增强，同样为二手物品交易创造了条件。-闲鱼2014

年-2017年百度指数的迅速拉升直观的反映出消费者对二手物品交易关注度和

接受度的提升。

2.4.科技推动二手交易流程不断优化，增强二手物品线上交易吸引力：

1）互联网技术

在以移动互联网、云计算、大数据为核心技术的互联网时代，与生活相关的

商品、消费场景、交易过程正不断由线下迁移至线上，并通过移动互联网构

建的闭环交易体系，衍生出数字化的供需。移动二手物品电商的发展，不仅

使闲置在更大范围流通，而且降低了二手交易过程中信息不对称的影响，提

升了供需匹配效率和便捷程度，二手物品交易线上化的吸引力在增

2）第三方支付与征信

第三方支付通过整合资金流、交易订单和物流，有效解决了二手交易中的信

用担保问题，为交易安全性提供了基础保障。同时，第三方支付作为重要的

互联网金融资金渠道，所沉淀下来的海量支付和交易结算数据可转化为征信

数据并对二手交易过程发挥价值。

3）AI人工智能+区块链技术

大数据与人工智能的发展，使二手物品残值检测流程更为智能、标准与客观

化，把人为主观经验的干预因素降至最低，极大程度解决了二手交易中信息

不透明的痛点。区块链技术的探索实践，对于解决二手交易环节信息不透明

与信任缺乏问题，加速二手交易市场成长也将起到积极促进作

3.产品定位及模式

1）咸鱼：

定位：闲置交易平台

模式：小区闲置分享经济

2）爱回收

定位：中国专业的电子产品回收平台

模式：爱回收网采用当下的O2O商业模式，承诺彻底粉碎旧机内的用户信息，

通过百万回收商实时竞价给到用户全网高价，并提供优质便捷的免费上门回收服

务与热门商圈门店全覆盖，致力于为用户提供“安全、高价、便捷”的一站式手

机回收服务。

3）回收宝：

定位：二手手机数码回收平台。

模式：C2B2C商业模式。

4）转转

定位：侧重点放在交易的迅速达成上的专业化二手平台。

模式：C2C模式和C2B2C模式。

4.各个app用户定位以及全体用户群体画像

1）咸鱼：

从用户年龄上可以看出，30岁左右中青年人是主要用户群体，他们具