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创业计划书
题目:换换二手商品交易市场策划案
目录
一、摘要ﻩ错误!未定义书签。
二、项目介绍错误!未定义书签。
1、公司概述错误!未定义书签。
２、产品和服务错误!未定义书签。
3、公司宗旨4ﻩ
三、行业分析ﻩ错误!未定义书签。
１、市场状况错误!未定义书签。
2、优势ﻩ错误!未定义书签。
3、行业竞争错误!未定义书签。
四、市场预测ﻩ错误!未定义书签。
1、市场前景分析错误!未定义书签。
２、市场定位错误!未定义书签。
3、目标市场ﻩ错误!未定义书签。
４、发展阶段ﻩ错误!未定义书签。
（1）市场状况ﻩ错误!未定义书签。
(2)发展阶段错误!未定义书签。
５、市场趋势ﻩ错误!未定义书签。
(1)优质的售后服务错误!未定义书签。
（2)综合、种类齐全ﻩ错误!未定义书签。
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六、人员及组织结构ﻩ错误!未定义书签。
七、营销策略ﻩ错误!未定义书签。
1、营销模式ﻩ错误!未定义书签。
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3、价格策略ﻩ错误!未定义书签。
4、促销错误!未定义书签。
八、风险分析及应对方法错误!未定义书签。
1、商品资源风险错误!未定义书签。
2、财务风险错误!未定义书签。
３、竞争者威胁ﻩ错误!未定义书签。
4、市场不确定性风险错误!未定义书签。
一、摘要
换换二手交易有限公司是一家主要以在校大学生为主要服务对象,以回收
和倒卖书籍类,通讯类,电脑及相关产品，ＭP３、MP4及同类产品，体育用品，
自行车、日用品(台灯、储物箱）等为主要业务的股份有限公司。
通过前期市场调查，我们了解到国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注
册用户有61％为在校大学生,其他占2５%为社会人士注册，他们每年与学生的交
易量占总交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务,所有８9％的商
品一经售出,一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待,互相信任度低,
不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心。鉴于“同一周期内,
大学里学生需求有相似性与差异性,对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性
强,一部分大学生为减轻家庭负担,宁愿购买二手,校内交易可信性高,方便廉价
无欺。特别是对于在校即将毕业的大三学生可以将自己用不到的东西通过这个平
台交易出去，方便,快捷。
二、项目介绍
１、公司概述
换换二手交易有限公司是一家综合类、专业化二手交易公司。于２01３年
10月成立于XX学院.注册资本为1万元.公司秉承“环保节约，服务校园”的理
念，坚持以先进的管理理念,领先的二手商品处理技术配合优质的服务,在满足顾
客的需求的同时不断的完善和发展自己。
2、产品和服务
换换二手交易有限公司追求卓越、专业、标准的二手交易平台,开创出新型
综合的大学生二手交易平台,极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商
品消费欲望。公司所经营的产品和服务主要有：
1、电子产品类
“换换初期经营的电子产品主要为手机、电子词典、MP3、MP4、MP5、二手电
脑及其配件。当打开二手电子产品市场后，逐渐向电视机配件(如遥控)、数码相
机(包括代理出租业务）等产品和下载、修理电子产品的服务拓展。
2、生活用品类
“换换”生活用品类主要经营自行车、
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