《超市商圈分析》课件.pptVIP

*******************超市商圈分析深入了解当前超市业态,把握客户消费行为,优化商圈布局,提升商圈发展潜力。课程大纲1.商圈分析定义了解商圈分析的基本概念及其在零售管理中的重要作用。2.商圈分析目的探讨商圈分析能为超市商业决策带来的价值和影响。3.商圈分析指标掌握界定商圈的基本指标,为后续分析奠定基础。4.商圈分析应用了解商圈分析在门店选址、营销策略等方面的具体应用。超市商圈分析的定义概念解释超市商圈分析是指对超市所在区域的人口、经济、竞争等各方面因素进行系统性研究与评估的过程。目标分析旨在了解目标客户群特征、消费需求及市场竞争情况,为超市选址、商品定位、营销策略等提供决策依据。超市商圈分析的目的确定合理的商圈范围通过商圈分析可以了解当地人口、消费水平和竞争情况,确定超市的最佳覆盖范围。优化店铺选址分析商圈信息能帮助选择人流密集、基础设施完善的最佳店铺位置。制定精准营销策略针对商圈内的目标客户群体,制定个性化的产品组合和推广方案。提高经营效率充分利用商圈分析数据,优化门店布局、物流配送等运营环节。超市商圈分析的重要性推动销售增长超市商圈分析有助于了解目标客户群的消费需求和购买习惯,从而优化产品结构和营销策略,提高销售业绩。增强竞争优势分析商圈特征和竞争对手布局,有利于超市选址、商品定价和营销活动,增强在目标市场的竞争力。合理调配资源根据商圈分析结果,超市可以将有限的资金、人力、场地等有效投入到最有潜力的细分市场,提高资源利用效率。指导战略规划科学的商圈分析为超市未来的发展方向、扩张计划和风险评估等提供了重要依据,帮助制定更加明智的战略决策。超市商圈界定的基本指标人口分布密度根据超市所在区域的人口分布密度,可以确定商圈范围和消费群体。这是最基本的商圈界定指标。交通便利性良好的交通网络和停车条件是吸引消费者前往超市的重要因素,是另一关键商圈界定指标。竞争环境同类型门店的分布密度和营业规模是判断商圈范围和市场潜力的考量因素。消费习惯当地居民的消费水平、购物偏好和需求特点,也是商圈界定的重要依据。人口统计特征分析常驻人口数量该商圈人口规模较大，常驻人口达到15万人。年龄分布结构该商圈人口以20-45岁的青壮年人口为主，儿童和老年人占比较低。家庭构成该商圈人口以小家庭为主，独居和两人家庭占比较高。教育水平该商圈人口教育程度普遍较高，大专及以上学历占比超过60%。综合分析该商圈的人口特征有利于超市精准定位目标客户群体，制定针对性的营销策略。收入水平分析高收入人群中等收入人群低收入人群根据收入水平分析结果,中等收入人群占比最高,需要针对此目标群体进行重点营销;同时也要关注高收入人群和低收入人群的需求变化,提供差异化的产品和服务。消费习惯分析消费偏好了解消费者的具体偏好,如食品、日用品、娱乐等不同类型商品的受欢迎程度。消费频率分析消费者的消费频率,如每周、每月或节假日期间的消费情况。消费时段了解消费者的消费时段,如上午、下午或晚间,以优化商品陈列和服务。支付方式分析消费者的支付习惯,如现金、信用卡或移动支付,为客户提供便利的支付选择。竞争对手分析市场占有率了解竞争对手在当前市场中的占有率,有助于制定有针对性的竞争策略。价格策略密切关注竞争对手的价格定位,调整自身的定价政策以保持竞争力。客户服务评估竞争对手的客户服务水平,提升自身的服务质量以获得更多客户信赖。产品线分析竞争对手的产品线布局,针对性地调整自身的商品组合以满足市场需求。交通状况分析道路网络分析商圈内的主要道路布局,包括主干道、次干道以及支路的分布情况。了解交通的流向和强度,有利于选址和运营决策。出行方式掌握消费者的主要出行方式,如步行、自驾、公共交通等。不同出行方式会影响消费者的行为模式和到店时间。停车条件分析商圈内的停车设施情况,包括是否有专属停车场、收费标准等。良好的停车条件可以吸引更多消费者。公交线路了解商圈内的公交线路分布,评估是否便利,有助于选择最佳门店位置。城市规划信息分析城市规划图城市规划图提供了城市发展的整体框架,包括道路网络、土地利用、公共设施等关键信息。城市发展趋势通过分析城市规划,可以掌握城市发展的整体走向,例如人口变化、新区开发计划等。基础设施建设城市规划还涉及交通、水电气等基础设施的建设,这些信息对于超市选址和配送至关重要。商圈划分的依据和方法1人口密度根据目标区域的人口数量及分布情况确定商圈范围。2消费能力结合人均收入、消费习惯等指标分析目标客户群体。3交通便利性评估主要交通方式及出行时间,确定合