创新思维（第二版）课件 第八章 将创意转化为商业——价值实现.pptx

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在绘制完客户思维画布和产品价值画布之后，我们需要检验这两者之间的契合度，从而确定其价值是否能够适配。最简单的检验方式，就是逐条分析痛点解决方案和价值创造方案，看看是否能与客户任务、痛点及收益相契合。如果一项都不契合，说明价值不适配，不能产生价值。如果契合了一部分，那我们就需要思考，它们的适配度有多高。

价值适配有三个阶段：

1、书面上：问题-方案适配

在这个阶段，我们努力识别客户最重要的任务、痛点及收益，并进行相应的产品价值设计，并且很可能设计出多个方案进行筛选。这个时候我们所说的价值适配还停留在纸面上，尚未得到客户验证。;2、市场上：产品-市场适配

在这个阶段，我们努力验证或否定价值主张潜在的假设。很可能我们早期的一些想法在这个时候被推翻了，需要设计新的价值主张。找到第二个阶段的价值契合是一个相当长的、反复的过程，不是短时间内就可以完成的。

3、银行里：商业模式的适配

一个好的价值主张，如果没有好的商业模式，就意味着没有好的收益，甚至会导致失败。寻找商业模式的适配是一个费时费力的过程，需要在为客户创造价值的价值主张与为组织创造价值的商业模式间来回探寻。只有当你利用价值主张创造出比产品生产、交付成本更高的收益时，才能算是商业模式适配。;;;;;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;知识探究;创新思维

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