- 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
汽车销售顾问技巧培训
东风悦达起亚4S店
培训要求:
1:请关闭你的手机或者调为无声
2:请带好你的本子和笔
3:拿出你觉得最舒适的坐姿,除了趴着和把
腿放到桌上
4:如果是重要电话,请举手告诉我。
自我介绍技巧
考考大家的记忆力,20秒时间你记得多少?
32东亚BMWshengyuan.net房产
4300iYNCON优雅马达加斯加岛
DIY评测航空工业集团99刘迪平lady
玛莎拉蒂85%上海证券交易所香奈儿
08年5月1日163邮箱佳洁士台电NBA
梦里花落知多少超薄手提电脑WAR3消费
十拿九稳皇家马德里淘宝3G旗舰店
以下是2种销售顾问给客户的自
我介绍!
1.“你好,我是北京现代4S店的销售顾问:周曦,
你可以叫我小周,请问您怎么称呼?”
2.“你好,我是北京现代4S店的销售顾问:周曦,
因为我皮肤比较黑,所以大家都叫我黑妹,请问您怎
么称呼?”
从你刚才的记忆,你发现了什么
案例:一名销售顾问抱怨说:“那个客户我好像接待过,怎么
今天来展厅订车却没有找我,难道是同事抢我的客
户”
(事实真的是这样吗?)
原理:人们对数字,熟悉的事物,著名品牌
会留有深刻的影响!
结论:让自己与众不同,是一名优秀的汽车销售顾
问必备的素质!让客户记住你,是你销售成
功的第一步
客户接待技巧
当你走进一家五星级酒店,你第一感觉是
什么?你是否感很茫然。如果这个时候有人
很礼貌的引导你,带你进入一个舒适的环
境,对你提出每一个问题都能很好的告诉你
处理办法和目前的消费情况,让你有一个大
概而全面的了解!此时你对酒店和服务人员
会有一个怎样的评价?
结论:你是受到尊重的,酒店的服务是很周到的,
我在这里消费是一个不错得选择!
PMP原理
当客户第一次来展厅看车,请引导客户到我们展厅最
为舒适的地方。很多客户对于汽车不了解,所以第一个
问题
自然很简单的指着一台,问你:“这车多少钱?”
销售话术PMP原理:“X先生,你的眼光真不
错,这是我们现代销量最好的车型悦动,价格从
99800元到129800元都有,这是这款车的资料,你可
以坐下来喝杯茶,慢慢了解!”
目的:用你的微笑和服务,消除客户初次来展厅的茫
然情绪,先让客户接受你,客户才会接受你所推荐的
产品!
客户需求
什么是汽车销售顾问?给客户提供顾问式的专业汽
车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其立
足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供
符合客户需求和利益的产品销售服务。
能告诉我,你和一般商场的售货员有什么
区别吗
记住,我们销售的除了产品以外还有我们的服务
引导客户的销售技巧
感性客户
客户:“你们这个车优惠多少钱,有什么可以送的?”
销售话术:“X先生,请问,你这次的购车预算是多少,是否包括上
牌和
保险!”
客户:“10W左右都可以,只是买车!”
销售话术:“那你喜欢什么颜色的车子呢?黑色可以吗?”
客户:“黑色和银色都可以。”
销售话术:“你想要手动挡还是自动挡的车?
客户:“手动挡/自动挡。”
此时,你知道应该推销哪台车了吗?
理性客户
客户:“你这里黑色1.6手动挡舒适型的塞拉图可以优惠多少?”
销售话术:“X先生,你大概想什么时候想拿一款黑色1.6手动挡舒适型的
伊兰特?”
客户:“就下个星期吧/今天谈的好就可以买.”
销售话术:“X先生,今天可以订车吗?/请你稍等下,我先进去看下库
存……我们现在有一台,听说老板的朋友也想要一台这样的车,但是我
们会优先考虑您的!”
客户:“那你说价格可以优惠多少,送什么东
文档评论(0)