汽车4S店员工内训课件11东风悦达起亚4S店销售顾问培训.pdfVIP

汽车4S店员工内训课件11东风悦达起亚4S店销售顾问培训.pdf

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汽车销售顾问技巧培训

东风悦达起亚4S店

培训要求:

1:请关闭你的手机或者调为无声

2:请带好你的本子和笔

3:拿出你觉得最舒适的坐姿,除了趴着和把

腿放到桌上

4:如果是重要电话,请举手告诉我。

自我介绍技巧

考考大家的记忆力,20秒时间你记得多少?

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以下是2种销售顾问给客户的自

我介绍!

1.“你好,我是北京现代4S店的销售顾问:周曦,

你可以叫我小周,请问您怎么称呼?”

2.“你好,我是北京现代4S店的销售顾问:周曦,

因为我皮肤比较黑,所以大家都叫我黑妹,请问您怎

么称呼?”

从你刚才的记忆,你发现了什么

案例:一名销售顾问抱怨说:“那个客户我好像接待过,怎么

今天来展厅订车却没有找我,难道是同事抢我的客

户”

(事实真的是这样吗?)

原理:人们对数字,熟悉的事物,著名品牌

会留有深刻的影响!

结论:让自己与众不同,是一名优秀的汽车销售顾

问必备的素质!让客户记住你,是你销售成

功的第一步

客户接待技巧

当你走进一家五星级酒店,你第一感觉是

什么?你是否感很茫然。如果这个时候有人

很礼貌的引导你,带你进入一个舒适的环

境,对你提出每一个问题都能很好的告诉你

处理办法和目前的消费情况,让你有一个大

概而全面的了解!此时你对酒店和服务人员

会有一个怎样的评价?

结论:你是受到尊重的,酒店的服务是很周到的,

我在这里消费是一个不错得选择!

PMP原理

当客户第一次来展厅看车,请引导客户到我们展厅最

为舒适的地方。很多客户对于汽车不了解,所以第一个

问题

自然很简单的指着一台,问你:“这车多少钱?”

销售话术PMP原理:“X先生,你的眼光真不

错,这是我们现代销量最好的车型悦动,价格从

99800元到129800元都有,这是这款车的资料,你可

以坐下来喝杯茶,慢慢了解!”

目的:用你的微笑和服务,消除客户初次来展厅的茫

然情绪,先让客户接受你,客户才会接受你所推荐的

产品!

客户需求

什么是汽车销售顾问?给客户提供顾问式的专业汽

车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其立

足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供

符合客户需求和利益的产品销售服务。

能告诉我,你和一般商场的售货员有什么

区别吗

记住,我们销售的除了产品以外还有我们的服务

引导客户的销售技巧

感性客户

客户:“你们这个车优惠多少钱,有什么可以送的?”

销售话术:“X先生,请问,你这次的购车预算是多少,是否包括上

牌和

保险!”

客户:“10W左右都可以,只是买车!”

销售话术:“那你喜欢什么颜色的车子呢?黑色可以吗?”

客户:“黑色和银色都可以。”

销售话术:“你想要手动挡还是自动挡的车?

客户:“手动挡/自动挡。”

此时,你知道应该推销哪台车了吗?

理性客户

客户:“你这里黑色1.6手动挡舒适型的塞拉图可以优惠多少?”

销售话术:“X先生,你大概想什么时候想拿一款黑色1.6手动挡舒适型的

伊兰特?”

客户:“就下个星期吧/今天谈的好就可以买.”

销售话术:“X先生,今天可以订车吗?/请你稍等下,我先进去看下库

存……我们现在有一台,听说老板的朋友也想要一台这样的车,但是我

们会优先考虑您的!”

客户:“那你说价格可以优惠多少,送什么东

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我有10年以上的工作和管理经验,愿意分享职场的干货。

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