自然堂PPT近年原文.ppt

自然堂Introduction上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。MarketAnalysis

合资品牌中国化妆品市场外资品牌(一、二线市场)民族品牌(低端品牌小护士、大宝)民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。营销策略

MarketingStrategy

一、傍大款式的名牌跟进策略（Alongsidebigstyleoffamousbrandfollow-upstrategy）二、会议营销策略（Meetingmarketingstrategy）三、创新营销，领先半步（Innovativemarketing,leadinghalfastep四、渠道营销，利益至上（Channelmarketing,interestfirst—）五、服务营销，情感至上（Servicemarketing,emotionalfirst）六、广告策略，天鹅之舞（Advertisingstrategies,theswan’sdance）

一、傍大款式的名牌跟进策略

（Alongsidebigstyleoffamousbrandfollow-upstrategy）

小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是跟进同行业的知名品牌，这种策略是最实效最聪明的决策，无论国内国外，各行各业，许多成功的企业在壮大前基本都采取跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源浪费，更重要的可以保证小企业的高速健康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略是各行各业小企业发展的普遍成功法则，但跟进也有学问，不仅许多企业不会跟进，而且许多企业在一味的跟进中也照样有失败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成功经验的基础上，选择适合自己的策略方法，并不断加以改进，快速走上了品牌的发展之路。二、会议营销策略

Meetingmarketingstrategy

营销例会制度（Marketingsystemofregularmeetings）代理商年会（AgentsAnnualMeeting）“用大思维，做大生意”五爱培训会（WuAitraining）促销政策发布会（Promotionpolicyconference）三、创新营销，领先半步

Innovativemarketing,leadinghalfastep

自然堂的企业文化之经营理念有句：创新、服务、领先半步，这里的领先半步是自然堂迅速发展的法宝之一。营销例会的模式推广快同行半步双形象代言人策略，双代言人代言同一品牌的策略首开国内化妆品代言的先河。适时的电视广告投入包括之后对形象、对商场、超市及产品开发无疑采取的也是领先半步的经营理念。四、渠道营销，利益至上

Channelmarketing,interestfirst

代理商的利益最高经营指针+第一准绳来对待。三五折供货给代理商一次机会不调整折扣等政策三四线市场的消费者一广告、二买赠、三质量及服务。自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买赠。五、服务营销，情感至上

Servicemarketing,emotionalfirst

对代理商大到培训及政策的下达系统的策划、细