汽车促销活动方案汇总.pdfVIP

必威体育精装版汽车促销活动方案汇总

•想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，

提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经

常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽

车促销活动，通过促销活动传播文化、扩

大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉

动市场需求。

制定促销活动的步骤

•一：活动目的：开展活动的目的是处理库

存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明

确了明的，才能使活动有的放矢。

•二、活动对象：活动针对的是目标市场的

每一个人还是某一特定群体?活动控制在范

围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人

是促销的次要目标?这些选择的正确与否

直接影响到促销的最终效果。

•三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是

答谢消费者?

•四、活动方式：这一部分主要阐述活动开

展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

确定人群和确定刺激程度。

•五、活动时间和地点：促销活动的时间和

地点选择得当会事半功倍，选择不当则

费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空

闲参与，在地点上也要让消费者方便，而

且要事前与城管、工商等部门沟通好。不

仅发动促销战役的时机和地点很重要，持

续多长时间效果会最好也要深入分析。持

续时间过短会导致在这一时间内无法实现

重复购买，很多应获得的利益不能实现;持

续时间过长，又会引起费用过高而且市场

•六、广告配合方式：一个成功的促销活动，

需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安

排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律

•1．降价。这是最常用也最管用的手段。无

论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的

最主要方法。至于降价方式，汽车的价格

在厂家的催动下，在促销期间不断向消费

者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言

降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

•2．各种表演活动。在适当的时间，适当的

地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，

也是促销活动能否成功的关键。

•3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免

•4．根据现时社会热点进行促销：

•(1)网上团购

•(2)公益先锋

•5.周年庆典

•6．生产厂家和银行联手提供购

车优惠利率和方便的手续，或

者免担保

中国一汽奔腾

•1限量优惠

•2有奖销售，Iphone抽

奖

吉利熊猫

1按揭购买

2换购，最高补贴

6000元

3名人促销

帝豪

•降价促销

奇瑞

1零利息，免

保单

2满1万返还现

金

3赠油卡，

东风标致

1五“免”惊喜礼包

2五“0”信贷专享服务

尼桑

•1舞台表演

•2有奖竞猜

•3竞品对比

马自达

•1车损险

•212项智能升级

•31000元油卡

•4延保

福特

•1特惠销售

•2包牌上路

•32年贷款0利息

•4竞品对比

荣威

•1交1000送3000

•2抽奖活动

一汽丰田

•1抽奖活动

•2特惠专场