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大学生闲置物品交易平台项目

商业计划书

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目录

1执行纲要3

1.1环境与契机4

1.2产品与服务4

1.3市场研究与分析4

1.4团队及战略5

1.5团队管理6

1.6技术可行性分析6

1.7资金需求6

1.8财务分析7

2.环境与契机7

2.1各种情况的基本情况7

2.2市场现状8

3.产品与定位8

4.市场研究与分析9

4.1市场概述9

4.2市场细分9

4.3市场选择11

4.4目标市场分析11

4.5市场定位11

4.6市场需求预测11

4.7市场营销策略及方案12

4.8研究进度安排：13

5竞争分析13

5.1SWOT分析13

5.2竞争力量分析15

6团队及战略16

6.1团队名称16

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6.2团队宗旨16

6.3团队经营理念17

6.4团队目标17

6.5团队战略17

7团队管理18

7.1核心管理层经理工作职责18

7.2员工20

7.3服务流程图21

7.4服务管理21

8技术可行性分析22

8.1主要技术22

8.2安全技术22

8.3技术开发与维护人力资源23

8.4总结23

9.资金需求23

9.1目前资金需求量23

9.2其他资金需求23

9.3资金具体使用23

10.财务分析24

10.1财务基本假设24

10.2财务报表（见附表）24

10.3财务分析24

10.4综合分析26

11.团队介绍26

1执行纲要

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1.1环境与契机

我国宏观经济的发展势态良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由

于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的

习惯。针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如

针对性开展大学生闲置商品的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护

环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋

势，。在此背景下，我们坚信我们的社交平台将会有广阔的市场。

1.2产品与服务

大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易

服务为主线的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物

品，物尽其用。同时，又与淘宝闲鱼谐音，很好的彰显该平台功用，该平台以大

学生闲置商品的交易作为切入点，全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范

围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社交平台。

主要内容包括：

（1）线上商品交易。

（2）线下社交活动。

（3）以货易货。

（4）绿色回收。

（5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。

1.3市场研究与分析

1.3.1目标市场定位

该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合

的模式，促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色

环保的生活理念。

目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商

品图片也模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。这类网站还设有其他诸如房屋

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租售，招聘求职等信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是

由卖方编辑并上传至该平台进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的

情况，对正常的交易存在着一定的阻碍作用。

对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。伴随着他们的毕