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华伦天奴小红书营销分析

在中国市场上，华伦天奴已经成为了家喻户晓的国际知名品牌。其品牌力，知名度以及影

响力，均在国内化妆品行业内是佼佼者。尤其是近几年的品牌营销都围绕着“中国红”主题而

展开，华伦天奴也不例外。“我们希望以小红书为阵地，创造一种以年轻人的社交方式来分享

生活和知识的平台。”这是华伦天奴一直以来坚持做的事。对于新消费年轻群体来说，华伦天

奴是一个非常不错的选择。从产品来看，其设计风格以白色为主调，并且色彩偏年轻化，给人

一种时尚、年轻的感觉；而产品功能上也做到了极致，可以说每一款都十分舒适、自然、健

康。所以这也是华伦天奴能在市场上占有一席之地的重要原因之一。目前小红书已经成为了一

个新兴平台，有越来越多品牌涌入其中。

一、为什么要做小红书？

作为国内首个美妆大类社交平台，小红书有着很多粉丝。在这里，用户可以通过笔记分享

美妆护肤知识，了解美妆产品搭配，体验不同的美妆生活方式。不仅可以在小红书上有哪些信誉好的足球投注网站产

品，还可以在小红书群中与其他人进行讨论。在这里，用户可以找到自己所喜欢和感兴趣的美

妆单品并进行分享。而在用户互动过程中，用户也会与其他用户进行互动。用户可以对所推荐

的商品进行评论与分享。在这里华伦天奴也希望为用户创造一种以年轻人社交方式来分享生活

和知识的平台。所以华伦天奴在发布本次品牌营销战略时主要以小红书为平台进行推广品牌形

象。那么小红书是怎样打造传播效果的呢？华伦天奴通过小红书社区平台进行消费者与品牌的

直接沟通，从而对品牌产生认知。所以，我们可以看到华伦天奴并不像其他国际大牌一样仅靠

流量或者优惠政策来获取消费者的关注和青睐。而是通过一个以分享生活和知识为主的社交平

台，创造一种新的消费方式，并且让品牌更好地影响用户从而获得转化。因此在品牌营销中我

们不难发现许多优秀的品牌都与小红书达成了战略合作关系（营销合作）。

二、目标人群画像

华伦天奴的用户群体主要集中在30-35岁之间，女性占比为60%,男性占比为20%。其平均

消费能力也较强，且消费能力较强。华伦天奴的主要消费人群为女性用户居多，其中25-29岁

人群为消费主力。另外，华伦天奴对社交电商产品情有独钟，主要关注小红书社区，以社交媒

体分享为主要内容。同时这一人群具有较强的消费能力，并愿意尝试新事物。并且对社交网络

有一定研究。华伦天奴小红书平台主是95后女性用户居多。这类用户不仅对产品外观颜值要求

较高要达到一定要求的话就会去购物。其次她们对于内容具有较高的要求包括：有高品质、健

康、环保、安全隐患、性价比高。她们大多会对化妆品持积极态度和很高要求，以时尚、健康

为核心价值观的企业才会得到用户认可，她们更愿意成为品牌忠诚度高甚至是终身的拥护者和

消费者。并且这种忠诚度高是通过一系列的口碑和品牌文化得到了用户认可，最终才会让品牌

走的更远。所以华伦天奴选择以优质小红书为阵地进行营销推广才能获得更好的效果，从而提

升品牌知名度和美誉度。

三、用户洞察分析

在年轻群体中,90后占大多数，而90后的消费力已经非常强。根据《2019中国网络消费

趋势报告》显示，小红书消费用户中18-24岁年龄段占59.3%,30-40岁人群占比最大,30岁以

上人群占比17.5%。消费能力在年轻人群体中遥遥领先；新消费群体以年轻人为主，且具有一

定的自我表达能力，乐于参与分享。因此，华伦天奴在小红书做的一系列营销活动都以年轻人

喜欢的方式呈现出。这种风格很符合现在消费主力Z世代的需求：更愿意接受新鲜事物；更有

创意。因此，作为新消费群体的年轻人们都非常喜欢分享、创造、分享新鲜事物，所以他们的

内容自然就是“新潮”。在他们看来所有美好的事物都是可以被分享的，甚至自己都可以被

“认同”。

四、品牌营销案例分析

从最近的营销案例中，我们可以看出华伦天奴在小红书上营销，主要是以产品发布为中

心，并通过平台上的优质达人推荐产品，形成社区氛围。品牌内容以创意形式展现在小红书

上。通过优质内容来增加平台用户的粘性和好感度。以社区为平台：华伦天奴将小红书作为平

台，为用户提供优质内容分享能力；其次通过专业团队为用户提供产品使用建议等，最终为用

户带来体验价值的方式展现在用户面前。与其他品牌相比，华伦天门奴红瓶系列所展现出来的

潮流化以及个性化、时尚、精致的风格让用户对品牌产生更多兴趣；让年轻人产生兴趣去购买

品牌；最终达到传播和互动的目的。为公司所做的战略决策以及业务的发展提供了强有力的支

持。希望能为中国市场多提供一些产